مندوب تطوير المبيعات
Entrepreneurs.com
صاحب عمل نشط
نشرت في 17 نوفمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
هناك مهمة
كـ SDR، أنت أول نقطة اتصال لعملائنا المحتملين.
تكتشف إشارات النية، تحدد العملاء المحتملين، وتساهم بنشاط في نمو الإيرادات.
أنت مسؤول عن
تحديد العملاء المحتملين المؤهلين (بارد ودافئ)
توليد مواعيد مؤهلة لفريق المبيعات
البحث عبر نهج متعدد القنوات: بريد إلكتروني بارد، مكالمات، لينكد إن، واتس آب، أحداث
تأهيل وإثراء نظام إدارة علاقات العملاء
العمل جنبًا إلى جنب مع موظفي الحسابات التنفيذية
تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك وجمع رؤى من الميدان
1. البحث متعدد القنوات (خارجياً)
لإجراء عدد كبير من المكالمات الباردة لتأهيل العملاء المحتملين.
إرسال تسلسلات بريد إلكتروني مخصصة (البريد الإلكتروني البارد) باستخدام أدوات مثل Lemlist، Apollo، Instantly
البحث على لينكد إن (الرسائل المباشرة، التعليقات، التفاعلات الذكية).
تحديد وإثراء قواعد بيانات العملاء المحتملين (البحث على لينكد إن، Sales Navigator، Apollo).
2. تأهيل العملاء المحتملين
إجراء مكالمات استكشافية أولية من 5-15 دقيقة لـ:
التحقق من قابلية قراءة النشرة (الميزانية، الحاجة، التوقيت).
تقييم إمكانيات الإغلاق باستخدام AE.
الحصول على المعلومات السياقية الصحيحة لنقلها إلى موظف الحساب التنفيذي.
3. جدولة المواعيد لموظفي الحسابات التنفيذية
جدولة المواعيد المؤهلة في تقاويم AE.
إعطاء لمحة عن سياق العميل المحتمل قبل كل مكالمة.
ضمان معدل ظهور جيد (متابعة، تأكيد عبر البريد الإلكتروني / رسالة نصية / واتس آب).
4. إدارة خط الأنابيب ونظام إدارة علاقات العملاء
تتبع وتحديث جميع الأنشطة في نظام إدارة علاقات العملاء (مثل Hubspot، Salesforce).
احترام سير العمل: حالة العميل المحتمل، التخصيص، المتابعة.
ضمان مراقبة دقيقة للتسلسلات الآلية واليدوية.
5. رعاية العملاء المحتملين والمتابعة
إعادة التواصل مع العملاء المحتملين الآن أو لا.
إعادة تفعيل العملاء المحتملين القدامى عبر حملات يدوية أو آلية.
الحفاظ على علاقة ثقة حتى الوقت المناسب للشراء.
6. التحليل والتقارير
تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية اليومية الخاصة بك: عدد المكالمات، الرسائل الإلكترونية، المواعيد المحجوزة، عدم الحضور، إلخ.
اقتراح تعديلات على النصوص، التسلسلات، والفخاخ.
المشاركة في اجتماعات الأداء مع رئيس النمو أو مدير المبيعات.
هذا الدور مصنوع من أجلك إذا
لديك خبرة لا تقل عن عام واحد في SDR/BDR
تشعر بالراحة أثناء إجراء المكالمات الباردة والبحث عن العملاء المحتملين
أنت مهووس بخلق الفرص
أنت منظم جداً وتعرف كيف تدير خط أنابيبك بدقة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
لديك خبرة لا تقل عن عام واحد في SDR/BDR
تشعر بالراحة أثناء إجراء المكالمات الباردة والبحث عن العملاء المحتملين
أنت مهووس بخلق الفرص
أنت منظم جداً وتعرف كيف تدير خط أنابيبك بدقة.
أنت ساحر، تشعر بالراحة عند التحدث أمام الجمهور، وتعرف كيف تخلق اتصالاً قوياً من أول تواصل.
هل أنت حالياً في دبي أو على وشك الوصول (بعد فترة تجريبية عن بُعد)؟
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مندوب تطوير المبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Entrepreneurs.com
Join an ambitious team to propel the commercial expansion of a hyper-growth company!