مندوب تطوير المبيعات Jet Luxe

Position: ممثل تطوير المبيعات (دبي)

نظرة عامة على الدور:

سيكون لممثل تطوير المبيعات دور محوري في تحديد وتأهيل ورعاية العملاء المحتملين. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تطوير العلاقات مع الشركاء الرئيسيين، والتوافق مع استراتيجية Jet Luxe، والمساهمة في نمو الأعمال من خلال تقنيات المبيعات الفعالة والبيع الاستشاري.

المسؤوليات الرئيسية:

• الاتصال بشكل استباقي وتطوير العملاء المحتملين المعينين باستخدام طرق مثل البحث الهاتفي، والمكالمات الباردة، والإحالات، والتواصل في الأحداث الصناعية المخصصة لشخصيات الشركاء المستهدفين.
  
• اتباع عملية مبيعات استشارية منظمة لتحديد فرص الطيران الخاص وتحديد Jet Luxe كحل مفضل للعملاء/الزبائن.
  
• إدارة العملاء المحتملين المؤهلين للتسويق (MQLs) من خلال التأهيل أو الرفض، مع ضمان تتبع دقيق وإدخال البيانات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
  
• إثراء بيانات الشركاء بشكل مستمر داخل ملف الشريك لدعم جهود التسويق وتعزيز عمليات المبيعات.
  
• إعداد عقود الشركاء والمتابعة لتأمين التوقيعات.
  
• بناء علاقات مع المشغلين وغيرهم من نظرائهم في الصناعة.
  
• تحقيق وتجاوز أهداف اكتساب الشركاء الفردية بما يتماشى مع الأهداف التجارية.
  
• تطوير الخبرة في منتجات وخدمات وقيم Jet Luxe أثناء التعاون الفعال مع فريق التسويق.
  
• استخدام الأدوات التجارية المتاحة لدعم رؤية الشركة في أن تصبح أكثر اعتماداً على البيانات.
  
• مراقبة أنشطة المنافسين ومشاركة الرؤى داخلياً للحفاظ على ميزة تنافسية.
  
• تطوير وتوضيح رأي مستنير حول صناعة الطيران الخاص لجذب العملاء المحتملين.
  
• التكيف مع عمليات تطوير الأعمال الجديدة والمشاركة بنشاط في تدريب مهارات المبيعات.
  

مؤشرات الأداء الرئيسية لترقية مدير الحسابات (AM):

لكي يتأهل للترقية، من المتوقع أن يلتزم ممثلو تطوير المبيعات بالمؤشرات الرئيسية التالية بشكل مستمر على مدى ستة أشهر. تعتمد الترقيات على الفرص التجارية وتقدير الإدارة.

1. الرد على جميع العملاء المحتملين المعينين حديثاً ضمن إطار الخدمة المحدد لمدة ستة أشهر.
   
2. ضمان جدولة مهام أو مكالمات مستقبلية لجميع العملاء المحتملين المؤهلين للبيع (SQLs).
   
3. تحقيق أهداف اكتساب الشركاء الجدد أعلى من 80% من الهدف المعين لمدة ستة أشهر.
   
4. إظهار التوافق مع قيم وثقافة الشركة.
   
5. الحفاظ على درجات رضا الشركاء أعلى من الحد الأدنى المحدد من قبل الإدارة لمدة ستة أشهر متتالية.
   

المتطلبات

التعليم والخبرة:

• المطلوب:
  
  • درجة البكاليوس في الطيران أو مجال ذي صلة.
    
  • إجادة لغة ثانية (مثل العربية).
    
  • خبرة سابقة في الطيران، أو مبيعات التأجير، أو الوساطة.
    
• المطلوب:
  
  • درجة البكاليوس من جامعة معترف بها.
    
  • حد أدنى سنة واحدة من الخبرة في السلع الفاخرة، أو السفر، أو الضيافة.
    
  • كفاءة مهنية في مجموعة Microsoft Office.
    
  • خبرة في استخدام وصيانة البيانات ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
    
  • إجادة اللغة الإنجليزية (قراءة، كتابة، استماع، وتحدث).
    
  • خبرة سابقة في العمل لتحقيق أهداف الإيرادات.
    

المهارات والكفاءات:

• مهارات قوية في التواصل والعلاقات الشخصية للانخراط مع الشركاء في الصناعة.
  
• القدرة على العمل تحت الضغط مع الحفاظ على أداء عالٍ.
  
• منضبط، يتحلى بالدافع الذاتي، ومتحمس للتعلم.
  
• خبرة ملحوظة في البيع في بيئة B2B.
  
• مبادرة قوية وعقلية موجهة نحو النتائج.
  

ما نقدمه

• راتب تنافسي وخطط حوافز.
  
• مسار مهني واضح مع فرص للتطوير.
  
• بيئة عمل ودية وممتعة ومثيرة.
  
• فرص للعمل في عمليات عالمية.
  
• الوصول إلى أدوات متطورة.
  
• فريق إدارة داعم ملتزم بنمو مسيرتك المهنية.