ممثل تطوير المبيعات (SDR)

Client of Talent 360

Archer Solutions تبحث عن ممثلي تطوير مبيعات استباقيين وذوي نتائج للانضمام إلى فريقنا المتنامي.

في هذا الدور، مسؤوليتك الرئيسية هي توليد العملاء المحتملين المؤهلين، وضمان أن يتم تمرير الفرص المؤهلة فقط إلى مدير المبيعات.

ستعمل على كل من العملاء المحتملين الواردين والصادرين، باستخدام طرق تأهيل منظمة، وأدوات خارجية، وبحث مدعوم بالذكاء الاصطناعي لتحديد العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية المتوافقة مع ملف العميل المثالي (ICP) لدينا.

ستتم الإبلاغ عن العملاء المحتملين المؤهلين إلى مدير المبيعات، الذي سيعينهم إلى عضو الفريق المناسب. ثم ستدعم فريق المبيعات من خلال تنسيق وجدولة الاجتماعات وزيارات العملاء، والمتابعة مع العملاء المحتملين خلال المراحل المبكرة من دورة المبيعات.

هذه وظيفة ميدانية، تتطلب اجتماعات منتظمة مع العملاء، والمشاركة في المعارض والفعاليات الصناعية، والانخراط النشط مع العملاء المحتملين.

ستؤدي أيضًا دورًا رئيسيًا في تحسين عمليات توليد العملاء المؤهلين باستمرار بناءً على ملاحظات من نتائج المبيعات الفعلية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد، والبحث، واستهداف العملاء المحتملين بما يتماشى مع ICP الخاص بـ Archer
• تنفيذ أنشطة البحث عن العملاء المحتملين (المكالمات، الرسائل الإلكترونية، LinkedIn، وأدوات أخرى)
• تأهيل كل من العملاء المحتملين الواردين والصادرين استنادًا إلى معايير محددة والملاءمة التجارية
• استخدام أدوات خارجية وطرق مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز دقة البحث والتأهيل للعملاء المحتملين
• الإبلاغ عن العملاء المحتملين المؤهلين إلى مدير المبيعات لتعيينهم لفريق المبيعات
• تنسيق وجدولة الاجتماعات وزيارات العملاء لأعضاء فريق المبيعات المعينين
• المتابعة مع العملاء المحتملين لضمان الحضور والتقدم السلس في عملية البيع
• الحفاظ على سجلات دقيقة ومنضبطة في CRM لجميع الأنشطة وتتبع الأنابيب
• التعاون مع المبيعات والتسويق لتعديل الاستهداف، والرسائل، واستراتيجيات التواصل
• تحسين جودة التأهيل باستمرار استنادًا إلى ملاحظات من نتائج المبيعات
• تحقيق أو تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية (العملاء المحتملين المؤهلين، الاجتماعات المحجوزة، جودة التأهيل)

• 1 3 سنوات من الخبرة في المبيعات، أو المبيعات الهاتفية، أو SDR، أو أدوار توليد العملاء المحتملين
• خبرة مثبتة في البحث عن العملاء المحتملين الخارجيين وتأهيل العملاء المحتملين
• مهارات تواصل وإقناع قوية
• إجادة اللغة الإنجليزية (محادثة وكتابة)
• القدرة على التعامل مع الرفض والحفاظ على أداء ثابت
• فهم لعمليات الأنابيب والتأهيل في المبيعات
• خبرة في استخدام أنظمة CRM للتتبع وإدارة الأنابيب

المهارات المفضلة:

• خبرة في بيئات مبيعات B2B أو SaaS
• خلفية في ERP، أو تطبيقات الأعمال، أو حلول التكنولوجيا
• خبرة في استخدام الأدوات الخارجية (مثل LinkedIn Sales Navigator، Apollo، أو ما شابه)
• الإلمام بأدوات الذكاء الاصطناعي للبحث، والتواصل، والإنتاجية
• فهم قوي لتصنيف العملاء والاستهداف المعتمد على ICP
• خبرة في العمل مع الأهداف والبيئات المدفوعة بالأداء

• ساعات العمل المرنة بين 8:00 صباحًا و 6:00 مساءً
• عطلة نهاية الأسبوع: الجمعة والسبت
• الراتب الأساسي
• عمولة بناءً على جودة العملاء المحتملين المؤهلين وفعالية التحويل
• التأمين الاجتماعي
• التأمين الطبي