مندوب تطوير المبيعات

Scale Army

سوف يقوم ممثل تطوير المبيعات بإنشاء خط أنابيب مؤهل من خلال التواصل مع المشترين الفنيين والتنفيذيين عبر المؤسسات الكبيرة. يركز الدور على بدء محادثات عالية الجودة مع القادة في هندسة البيانات، والمراقبة، والأمان، والهندسة المعمارية. سيقوم SDR بتشغيل تسلسلات خارجية، وتقييم الاهتمام، وتحديد الملاءمة، وحجز العروض التوضيحية لمندوب المبيعات في المؤسسة بينما يتحدث بشكل مريح عن مفاهيم مثل خطوط البيانات، ومعالجة الحافة، واستيعاب سجلات SIEM، وتحديات التكامل على مستوى عالٍ.

المسؤوليات الرئيسية

الت prospecting الخارجي وتوليد العملاء المحتملين

• تحديد أولويات الحسابات المتوافقة مع معايير ICP وdesign-partner.
• البحث عن الشخصيات المستهدفة وتخصيص التواصل مع حالات الاستخدام ذات الصلة.
• تشغيل تسلسلات متعددة القنوات عبر البريد الإلكتروني وLinkedIn والتواصل المدفوع بالفعاليات.

التأهيل والاكتشاف

• تأهيل العملاء المحتملين من خلال فهم تدفق بياناتهم، والأدوات الحالية، وآلامهم التقنية.
• إجراء محادثات على مستوى عالٍ تتضمن خطوط البيانات، واستيعاب سجلات SIEM، ومعالجة الحافة، وتحديات التكامل.

التسليم والتعاون

• حجز عروض توضيحية عالية الجودة لمندوب المبيعات ومشاركة ملاحظات واضحة وسياقية لكل تسليم.

التتبع والتقارير

• تتبع نشاط التواصل، وملاحظات التأهيل، والرؤى داخل نظام إدارة العلاقات مع العملاء.

المؤهلات

الخبرة

• 1 3 سنوات من الخبرة في SDR أو الأدوار الخارجية.
• خبرة باستخدام نظام إدارة العلاقات مع العملاء (يفضل HubSpot).

المهارات

• القدرة على التحدث بثقة عن السحابة، وخطوط البيانات، وأدوات المراقبة، أو مفاهيم ETL.
• اتصالات مكتوبة قوية للتواصل الدقيق عبر LinkedIn والبريد الإلكتروني.
• الراحة في إجراء أسئلة اكتشاف تقنية.
• عادات تسلسل منظمة مع متابعات متسقة.

كيف يبدو النجاح

• تسليم متسق أسبوعيًا لاجتماعات مؤهلة.
• ملاحظات تسليم واضحة توضح الآلام، والأدوات، وإشارات المشترين.
• رسائل تتكيف بسرعة بناءً على ردود الشخصيات.
• توليد خط أنابيب يساهم في PoCs وتأثير الإيرادات.

الفرصة

يوفر هذا الدور فرصة للعمل عن كثب مع المشترين الفنيين في المؤسسات، وتطوير الخبرة في أنظمة البيانات الحديثة والمراقبة، والتأثير مباشرةً على نمو الخطوط الإيرادية ونتائج الإيرادات ضمن وظيفة خارجية ذات تأثير عالٍ.