مندوب تطوير المبيعات

Scale Army

عميلنا هو شركة ناشئة تنمو بسرعة متخصصة في برامج الأتمتة المدفوعة بالذكاء الاصطناعي لصناعة إدارة الثروات. تُعزز منصتهم أداء المستشارين وتساعد في زيادة الأصول تحت الإدارة (AUM). بعد جولة تمويل أولية ناجحة، تسارع الشركة استراتيجيتها للاستحواذ الخارجي وتبحث عن ممثل تطوير مبيعات (SDR) لدعم مرحلتها التالية من النمو.

الموقع

عن بُعد بالكامل | 9 صباحًا - 5 مساءً بتوقيت المحيط الهادئ

نظرة عامة على الدور

سيتولى ممثل تطوير المبيعات (SDR) قيادة جهود الوصول الخارجي لتأهيل العملاء المحتملين ودفع فرص الأعمال الجديدة. يركز الدور على إجراء المكالمات الباردة، وتقييم احتياجات العملاء المحتملين، والتواصل حول قيمة المنتج، وتحديد المواعيد لعروض المبيعات. سيكون SDR عنصرًا أساسيًا في إنشاء خط أنابيب من خلال الوصول المستمر عبر المكالمات والبريد الإلكتروني وقنوات إضافية.

المسؤوليات الرئيسية

الاستجابة الخارجية وتأهيل العملاء المحتملين

• تنفيذ المكالمات الباردة لشركات إدارة الثروات لتحديد الاهتمام ببرامج أتمتة الوكلاء الذكيين.

• تأهيل العملاء المحتملين بناءً على احتياجات أداء المستشار وإمكانات تحسين AUM.

• تحديد المواعيد لعروض تقديم المنتجات مع فريق المبيعات.

تقديم قيمة المنتج

• التواصل حول فوائد برامج الأتمتة الذكية، بما في ذلك توفير الوقت للمستشارين وتأثير نمو AUM.

• عرض وضع المنتج على مستوى عالٍ دون الخوض في التفاصيل التقنية.

إدارة CRM ونظافة البيانات

• الحفاظ على معلومات العملاء المحتملين دقيقة وكاملة في Salesforce.

• ضمان تحديث جميع حقول CRM بشكل صحيح ومتوافقة مع معايير نظافة البيانات.

تكامل تكنولوجيا المعلومات

• استخدام أجهزة الاتصال التلقائي وأدوات أتمتة التسويق لدعم الأنشطة الخارجية.

• المشاركة في التدريب المستمر لإتقان أنظمة CRM والمبيعات.

التعاون مع فريق المبيعات

• التنسيق مع فريق المبيعات لضمان انتقال سلس للعملاء المؤهلين.

• التعاون لتطوير استراتيجيات الوصول وعمليات التأهيل.

نهج استباقي وتركيز

• الحفاظ على الدافع لتحقيق وتجاوز أهداف الأداء.

• تقديم عملاء محتملين عالي الجودة والحفاظ على وتيرة متسقة في الوصول والمتابعة.

المؤهلات

الخبرة

• أكثر من عامين من الخبرة في المبيعات الخارجية أو تطوير المبيعات، ويفضل في بيئة B2B.

• خبرة عملية مع Salesforce CRM.

• معرفة بمكالمات الاتصال الخارجي وعمليات تأهيل العملاء.

المهارات

• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة.

• قدرة قوية على إدارة عدة عملاء محتملين والمتابعات.

• منظم، مستقل، ومريح في العمل في بيئة سريعة الخطى.

• سلوك مبتكر مع عقلية استباقية وموجهة نحو الأهداف.

• أسلوب تواصل احترافي وراحة في التعامل مع لهجات دولية.

• اهتمام بقطاع إدارة الثروات وحماسة للمساهمة في نمو الشركة.

كيف يبدو النجاح

• تحقيق أو تجاوز أهداف تأهيل العملاء المحتملين والتحويل بشكل مستمر.

• تقديم عملاء محتملين عالي الجودة تتحول إلى عروض محجوزة ومشاركة نشطة في المبيعات.

• تلقي تعليقات إيجابية من فريق المبيعات بشأن جودة العملاء المحتملين واستعدادهم.

فرصة

هذه فرصة مثيرة للانضمام إلى شركة ناشئة مبتكرة في مرحلة نمو حرجة. سيلعب SDR دورًا رئيسيًا في توسيع جهود الاستحواذ الخارجي بينما يطور خبرة قيمة في تكنولوجيا إدارة الثروات. سيتفوق المرشحون الذين يركزون على الأهداف، مدفوعون ذاتيًا، ومتحمسون للتواصل حول قيمة حلول الذكاء الاصطناعي المتقدمة في هذا الدور. تقدم الآن!

عملية التقديم: للنظر في هذا الدور، يجب اتباع الخطوات التالية:

• ملء استمارة الطلب

• تسجيل فيديو يبرز مهاراتك