مندوب تطوير المبيعات

Scale Army

عميلنا يركز على دفع النمو داخل سوق الجملة من خلال دمج استراتيجيات التواصل الحديثة مع التكنولوجيا والأتمتة. يعملون في بيئة مدفوعة بالأداء حيث يعد توليد العملاء المحتملين، والتواصل المستمر، وبناء العلاقات مفتاح النجاح. مع التركيز القوي على الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي ورؤى البيانات، يهدفون إلى تحسين عمليات المبيعات، وزيادة الكفاءة، وتوسيع نطاقهم من خلال جهود خارجية قابلة للتوسع ومنظمة.

الموقع

عن بُعد بالكامل | 9 صباحًا - 5 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة

نظرة عامة على الدور

سيكون ممثل تطوير المبيعات (SDR) مسؤولاً عن تنفيذ جهود توليد العملاء المحتملين الخارجيين، وإدارة حملات البريد الإلكتروني، والتفاعل مع العملاء الجملة لدفع فرص المبيعات. يجمع هذا الدور بين التواصل العملي، والمحادثات البيعية، واستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لأتمتة العمليات وتحسين الأداء.

المسؤوليات الرئيسية

توليد العملاء المحتملين وحملات البريد الإلكتروني

• إجراء التواصل عبر البريد الإلكتروني، مستهدفًا العملاء الجملة وتوليد عملاء محتملين عالي الجودة

• إدارة وأتمتة التواصل عبر البريد الإلكتروني والمتابعات للحفاظ على التفاعل طوال عملية المبيعات

• بناء وصيانة خط أنابيب من العملاء المحتملين، مع ضمان التواصل المستمر وبناء العلاقات

مكالمات المبيعات وتفاعل العملاء

• إجراء مكالمات هاتفية مع العملاء المحتملين في الجملة لتقديم المنتج، والإجابة على الأسئلة، والتواصل بالقيمة

• تأهيل العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات عبر الهاتف

• الحفاظ على علاقات العملاء، ومعالجة المخاوف، ودعم عملية المبيعات لضمان التحويلات الناجحة

التواصل المدفوع بالذكاء الاصطناعي والأتمتة

• الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي لأتمتة التواصل، والمتابعات، ومهام الجدولة

• استخدام رؤى مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين استهداف العملاء المحتملين وأداء الحملات

• تحسين سير العمل المدفوع بالذكاء الاصطناعي باستمرار لزيادة التفاعل ومعدلات التحويل

التقارير والتحليلات

• تتبع جهود التواصل وتحليل أداء حملات البريد الإلكتروني لتحسين الحملات المستقبلية

• الحفاظ على سجلات دقيقة ومنظمة للعملاء المحتملين، والتواصل، وتقدم المبيعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء

المؤهلات

الخبرة

• سنتين أو أكثر من الخبرة في توليد العملاء المحتملين، وتطوير المبيعات، ومبيعات الجملة للسلع الاستهلاكية السريعة

• خبرة في إدارة حملات البريد الإلكتروني واستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لإدارة العملاء المحتملين والمتابعات

المهارات

• معرفة بأدوات أتمتة المبيعات، لا سيما لتواصل البريد الإلكتروني والمتابعات

• إلمام بأدوات الذكاء الاصطناعي لأتمتة التواصل، والجدولة، وإدارة المهام

• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغة الإنجليزية

• مهارات مبيعات قوية، مع القدرة على التفاعل بفعالية مع العملاء الجملة عبر الهاتف

• عقلية تحليلية لقياس أداء التواصل وتحسين الاستراتيجيات

• استباقية، ذات دافع ذاتي، وقادرة على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف

• مهارات تنظيم قوية مع القدرة على إدارة حملات التواصل المتعددة في نفس الوقت

• الاهتمام بالتفاصيل، مع القدرة على إدارة بيانات العملاء والحفاظ على سجلات دقيقة

كيف يبدو النجاح

• توليد عملاء محتملين مستمر وتواصل ناجح مع العملاء الجملة

• تحويل العملاء المحتملين إلى اجتماعات أو فرص مبيعات

• استخدام فعال لأدوات الذكاء الاصطناعي لتبسيط التواصل وتحسين الإنتاجية

• متابعات في الوقت المناسب وإدارة علاقات قوية مع العملاء المحتملين

الفرصة

يوفر هذا الدور الفرصة للعب دور مباشر في دفع نمو الأعمال وتوسيع النطاق داخل سوق الجملة. يوفر المنصب خبرة عملية مع أدوات مدفوعة بالذكاء الاصطناعي، وامتلاك استراتيجيات خارجية، والقدرة على تطوير المهارات التقنية ومهارات المبيعات في بيئة سريعة الوتيرة وذات نتائج واضحة.