مندوب تطوير المبيعات

Scale Army

نظرة عامة على الدور:
سوف يلعب ممثل تطوير المبيعات (SDR) دورًا رئيسيًا في دفع نمو الأعمال من خلال التواصل مع العملاء المحتملين على مستوى المؤسسات، ورعاية العلاقات، وتحديد مكالمات اكتشاف مع التنفيذيين الرئيسيين. يعمل بشكل وثيق مع القيادة، يركز هذا الدور على بناء العلاقات، والحفاظ على خط أنابيب صحي، ودعم إغلاق الصفقات. المرشح المثالي لديه 3+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل في بيئات المؤسسات أو SaaS، مع مهارات قوية في التواصل وإدارة CRM.

المسؤوليات الرئيسية:

• الت prospecting الخارجي والمشاركة

  • إجراء التواصل عبر المكالمات، والبريد الإلكتروني، وLinkedIn للتواصل مع العملاء المحتملين ورعاية العلاقات.
  • العمل من قوائم الاتصال المقدمة، مع التركيز على بدء مكالمات الاكتشاف وبناء العلاقات.
  • التعاون مع القيادة للمساعدة في إغلاق الصفقات بعد المشاركة.
  • إجراء مكالمات اكتشاف مع التنفيذيين الرئيسيين وصناع القرار لتقييم الاحتياجات وتطوير الفرص.

• إدارة العملاء المحتملين ورعاية خط الأنابيب

  • الحفاظ على وإدارة خط مبيعات صحي مع متابعة مستمرة.
  • استخدام HubSpot (أو CRMs مماثلة) وOpenPhone لتتبع الاتصالات، وتعيين التذكيرات، والبقاء منظمًا.
  • ضمان نقل سلس للعملاء المحتملين المؤهلين إلى فريق القيادة.

• إدارة دورة المبيعات

  • العمل ضمن دورة مبيعات تبلغ حوالي 5 أشهر، وتجاوز الاعتراضات وجمع المعلومات الرئيسية لصناعة القرار.
  • بناء علاقات طويلة الأمد لضمان تقديم الحلول المناسبة.
  • تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية مثل مكالمات الاكتشاف والمواعيد المحددة، وتحسين معدلات التحويل بمرور الوقت.

• التعاون مع القيادة

  • العمل بشكل وثيق مع القيادة، ومشاركة التحديثات والأفكار لدعم إغلاق الصفقات.
  • المساهمة في التحسين المستمر في عمليات المبيعات واستراتيجيات التفاعل مع العملاء.

المؤهلات:

• الخبرة
• 3+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، في المبيعات المؤسسية والعمل مع التنفيذيين.
• إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot أو Salesforce.
• خبرة في استخدام LinkedIn للتواصل وإدارة العملاء المحتملين.
• نجاح مثبت في التواصل مع التنفيذيين وصناع القرار الرئيسيين.
• خبرة سابقة في مبيعات SaaS تعتبر ميزة إضافية.

• المهارات
• قدرات قوية في التواصل والعرض التقديمي مع حضور واثق على الهاتف.
• إجادة في LinkedIn للتواصل وإدارة العلاقات.
• منظم للغاية وذو تفاصيل دقيقة مع القدرة على إدارة حسابات متعددة.
• مدفوع ذاتياً، نشط، وهادئ الهدف مع مهارات قوية في التفاوض والإغلاق.

كيف يبدو النجاح:

• مكالمات اكتشاف مستمرة مع التنفيذيين الرئيسيين وصناع القرار.
• خط مبيعات نشط ومُدار بشكل جيد مع متابعة منتظمة.
• تعاون ناجح مع القيادة لإغلاق الصفقات وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.
• تحسين مستمر في أداء تحديد المواعيد ومعدلات التحويل.