مندوب تطوير المبيعات Lean Technologies  

كـ SDR، ستكون محرك فريق المبيعات لدينا، مسؤولاً عن توليد العملاء المحتملين المؤهلين وتحديد المواعيد مع العملاء المحتملين. ستكون أول نقطة اتصال للعديد من العملاء المحتملين، وستلعب دورًا رئيسيًا في ترك انطباع أول رائع عن شركتنا. سيتم قياس نجاحك بعدد العملاء المحتملين المؤهلين الذين تولدهم والمواعيد التي تحددها مع فريق المبيعات لدينا.

ستقوم بالتفاعل مع وتحديد كل من العملاء المحتملين الواردين والصادرين لإنشاء خط أنابيب يهيئ فريق المبيعات Lean للنجاح. ستبدأ العملاء المحتملين في رحلتهم عبر عملية المبيعات، بينما تتعلم المهارات التي ستحتاجها لتكون ناجحًا في مسيرتك المهنية الخاصة.

تتيح لك هذه الفرصة التعرف على مجموعة متنوعة من الصناعات والشخصيات بما في ذلك صانعي القرار الرئيسيين حيث ستقود المحادثات الأولية. ستتعرف على تحديات عملائك المحتملين وتحدد ما إذا كان هناك حالة استخدام لمنتجات Lean.

المسؤوليات

• التفاعل مع العملاء المحتملين لبدء دورة المبيعات، من أجل توليد فرص مؤهلة لفريق المبيعات.

• استخدام جميع القنوات المتاحة لتحديد والتواصل مع صانعي القرار الرئيسيين ضمن قائمة الشركات المستهدفة لـ Lean.

• البحث عن العملاء، وتحديد صانعي القرار، وتثقيف العملاء المحتملين وتحديد اهتمام الشراء وإحساس بالعجلة.

• تلبية وتجاوز KPIs النشاط الشهري بالإضافة إلى تقديم كمية عالية من الفرص البيعية المؤهلة جيدًا.

• تطوير والحفاظ على تقارير حول أنشطة الاستكشاف، وجودة العملاء المحتملين، ومقاييس خط أنابيب المبيعات. يشمل ذلك إعداد تقارير لاجتماعات المبيعات الأسبوعية.

• تطوير خبرة في الموضوع حول منتجات Lean للتشاور مع العملاء المحتملين حول القيمة التي نقدمها لعملائنا.

ما نبحث عنه

• شخص متحمس للتواصل يحب بناء العلاقات، ويشعر بالراحة عند التحدث مع أصحاب القرار على مستوى C

• مهارات اللغة الإنجليزية والعربية

• تجربة في دور يتواصل مع العملاء مطلوبة (المبيعات، الدعم، خدمة العملاء).

• تجربة مع أدوات إدارة علاقات العملاء وشغف لإنشاء وتحسين سير العمل الجديدة لزيادة الكفاءة.

• فهم نظام التكنولوجيا المالية مفضل.