أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المهمة:
تطوير وإدارة محفظة من الأعمال الرئيسية المملوكة للصين ، مصانع التصنيع ، ومشاريع الاستثمار في المغرب ، بما يتماشى مع استراتيجية المجموعة وخطة عمل وكالة المغرب. دفع نمو الأعمال من خلال البحث عن فرص جديدة ، وبيع المنتجات والخدمات ذات الصلة ، وتعزيز صورة المجموعة وقيمها باستمرار.
المهام الرئيسية والمسؤوليات:
تطوير السوق واكتساب العملاء تحديد الفرص التجارية في السوق ، البحث عن عملاء جدد ، والمتابعة مع العملاء الحاليين لتطوير ومراقبة محفظة العملاء في القطاع / الرأس المطلوب. ضمان التفاعل الاستباقي لتوسيع الحضور في السوق وتعزيز العلاقات.
استراتيجية المبيعات والتنسيق تنسيق استراتيجية المبيعات العالمية للقطاع المحدد بالتعاون مع CCO المحلي و GM وشبكة مبيعات المجموعة ، بشكل أساسي في الصين. المشاركة في تحديد خطط العمل التجارية وضمان تقسيم العملاء بشكل مناسب ضمن المنطقة المعينة.
الترويج وتنفيذ المبيعات الترويج وبيع منتجات وخدمات المجموعة ، فضلاً عن الحلول غير البحرية (التجارة الإلكترونية ، VAS ، النقل متعدد الوسائط ، CEVA ، إلخ) ، بما يتماشى مع سياسة التسعير. تحديد أولويات وتقييم طلبات العملاء ، وضمان المعالجة الدقيقة وفي الوقت المناسب.
التفاعل مع العملاء وبناء الشبكات التخطيط وإجراء الزيارات التجارية وفقًا لخطة العمل وإنتاج تقارير زيارة مفصلة. المشاركة بنشاط في الأحداث التجارية وتطوير شبكة مهنية قوية ضمن المنطقة التجارية المعينة.
إدارة البيانات والتقارير ضمان تحديث منتظم للبيانات التجارية في نظام المعلومات (أساسًا Nova Business Salesforce) للحفاظ على الدقة والموثوقية. تقديم رؤى وتقارير تدعم اتخاذ القرارات وتتبع الأداء.
متابعة مالية وحل النزاعات مراقبة مدفوعات محفظة العملاء ، المساهمة في استرداد الديون غير المدفوعة ، والمساعدة في حل النزاعات عند الضرورة للحفاظ على علاقات مالية صحية.
>المعرفة ، خبرة العمل ، المهارات والكفاءات :
- الخبرة في المبيعات والتجارة : تقنيات مبيعات قوية ومهارات تفاوض ، إدارة علاقات العملاء والإجراءات التجارية ، فهم عميق لاحتياجات العملاء ، معرفة قوية بصناعة الشحن (حد أدنى 5+ سنوات في الشحن بالخطوط) ، خبرة مثبتة ك مدير حسابات (3+ سنوات) ، معرفة بـ السياسات والعروض التجارية
- المهارات الإدارية والتنظيمية : قدرات إدارة قوية والقيادة ، القدرة على تحديد أولويات المهام بشكل فعال و إدارة الوقت بكفاءة ، سلوك مهني وإدارة الضغط في المواقف الصعبة
- مهارات الاتصال والعلاقات الشخصية مهارات اتصال ممتازة (القدرة على التعبير عن سيناريوهات الأعمال مع العملاء والقادة الكبار والإدارة الوسطى) سلوك إيجابي وسلوك مهني
- التحليل والذكاء التجاري : عقلية تحليلية مع القدرة على الاستفادة من البيانات في اتخاذ القرارات ، المعرفة المالية والاقتصادية ، خبرة في الذكاء التجاري ، مهارات التسويق التشغيلي
- المهارات الرقمية والتقنية : خبرة سابقة مع منصة Salesforce ، إجادة في البرمجيات وتطبيقات تكنولوجيا المعلومات
- إجادة اللغة : الصينية، الفرنسية، و الإنجليزية
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الخبرة في المبيعات والتجارة : تقنيات مبيعات قوية ومهارات تفاوض ، إدارة علاقات العملاء والإجراءات التجارية ، فهم عميق لاحتياجات العملاء ، معرفة قوية بصناعة الشحن (حد أدنى 5+ سنوات في الشحن بالخطوط) ، خبرة مثبتة ك مدير حسابات (3+ سنوات) ، معرفة بـ السياسات والعروض التجارية
المهارات الإدارية والتنظيمية : قدرات إدارة قوية والقيادة ، القدرة على تحديد أولويات المهام بشكل فعال و إدارة الوقت بكفاءة ، سلوك مهني وإدارة الضغط في المواقف الصعبة
مهارات الاتصال والعلاقات الشخصية مهارات اتصال ممتازة (القدرة على التعبير عن سيناريوهات الأعمال مع العملاء والقادة الكبار والإدارة الوسطى) سلوك إيجابي وسلوك مهني
التحليل والذكاء التجاري : عقلية تحليلية مع القدرة على الاستفادة من البيانات في اتخاذ القرارات ، المعرفة المالية والاقتصادية ، خبرة في الذكاء التجاري ، مهارات التسويق التشغيلي
المهارات الرقمية والتقنية : خبرة سابقة مع منصة Salesforce ، إجادة في البرمجيات وتطبيقات تكنولوجيا المعلومات
إجادة اللغة : الصينية، الفرنسية، و الإنجليزية
القطاع المهني للشركة
- النقل
- الشحن
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- أخصائي تطوير المبيعات أول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
CMA CGM
Led by Rodolphe Saad , the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly efficient range of new shipping, land, air and logistics solutions. Committed to the energy transition in shipping, and a pioneer in the use of alternative fuels, the CMA CGM Group has set a target to become Net Zero Carbon by 2050.br>Through the CMA CGM Foundation, the Group acts in humanitarian crises that require an emergency response by mobilizing the Group s shipping and logistics expertise to bring humanitarian supplies around the world. Present in 160 countries through its network of more than 400 offices and 750 warehouses, the Group employs more than 155,000 people worldwide, including 4,000 in Marseilles where its head office is located.
https://jobs.cmacgm-group.com/job/Casablanca-Sales-Development-Senior-Specialist-Morocco/1261748601/