مدير المبيعات - مجموعة البناء في السعودية
Urban Ridge Supplies
نشرت في 24 اكتوبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
8 - 13 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المبيعات والرعاية:
- أن تكون مسؤولاً عن توليد الإيرادات من خلال فريق المبيعات المباشر الذي يبيع أجنحة المعارض وحزم الرعاية لتحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها.
- مسؤول عن توليد استراتيجية المبيعات لمحفظة المنتجات في المستقبل.
- ضمان ثقافة مبيعات قوية بين الفريق، والمواعيد النهائية الواضحة، والأهداف، والمسؤوليات.
- تدريب وتوجيه الزملاء حيثما أمكن لتحسين أدائهم.
- بيع مساحة المعرض والرعاية وفقاً للأهداف المحددة لضمان تحقيق ميزانية الإيرادات وتجاوزها.
- طرح أسئلة متعمقة على العملاء لتحديد متطلباتهم التجارية طويلة الأجل والأسواق المستهدفة
- يتعاطف مع العميل من خلال إظهار فهمه لسوقهم وقاعدة عملائهم
- تحديد قضايا معينة تهم الزوار للحسابات الرئيسية
- تطوير علاقات طويلة الأمد مع الحسابات من خلال المكالمات والزيارات المنتظمة، وتقديم معلومات حول قطاع العميل وإرسال المعلومات
- قادر على التعبير عن القضايا في القطاعات ذات الصلة واقتراح وجهات نظر جديدة لنهج تسويق العملاء
- يتواصل بنشاط مع الجمعيات التجارية وأطراف ثالثة أخرى
- يقدم فوائد العروض لمجموعات كبيرة من المعرضين المحتملين باستخدام وسائل الإيضاح
- يعرف متى يقوم بتفويض ومتى يتعامل مع القضايا مباشرة
- يعد خطط المبيعات مع تقديم حالة مالية مرفقة
- يظهر تطوراً مستمراً في ممارسة المبيعات
- للبحث بنشاط عن عملاء جدد من جميع المصادر ذات الصلة بما في ذلك الصحافة التجارية، والمنافسين، وفعاليات أخرى مشابهة. وبالتالي زيادة إيرادات الرعاية وتطوير الأسواق/مجالات المنتجات الناشئة.
- يواصل التواصل بالروابط بين الخدمة الممتازة وأهداف العمل
- يراقب أداء الأفراد والفرق فيما يتعلق بخدمة العملاء
- يعزز خدمة العملاء الممتازة من خلال جميع عمليات التواصل بالفريق بما في ذلك اجتماعات إدارة الأداء
- يتواصل ويمثل معايير خارجية لتوليد أفكار لتحسين خدمة العملاء
- يترجم الاقتراحات للتحسينات إلى إجراءات عملية.
- يضمن معدل احتفاظ عالي بالعملاء.
- تقديم تقرير أسبوعي لمدير المحفظة يتفصيل أنشطة الفريق والتوقعات.
- مراقبة أرقام المبيعات والتقارير على أساس أسبوعي، شهري وربع سنوي لتمكين الإدارة العليا من الاطلاع على تقدم العرض والرعايات.
- يكتب وينفذ خطط المبيعات
- يضع توقعات مؤقتة
- يخلق توقعات مبيعات شهرية
- إدارة عبء العمل للتقارير المباشرة
- تطوير وتدريب الفريق لضمان تحقيق معايير عالية.
- ضمان إتمام جميع إجراءات الإدارة في الوقت المناسب مثل التقييمات، والعودة إلى العمل، إلخ.
- تحفيز أعضاء الفريق لزيادة النتائج.
- الحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة
- إدارة خطة الطابق
- إصدار وإرجاع العقود
- إدارة وتطوير قاعدة البيانات
- تنظيم توزيع اتصالات المبيعات
- مطاردة المدفوعات الأولية
- فهم وإدارة ميزانية المبيعات المشاركة في الفواتير والتحصيلات لضمان سداد المدفوعات وفقًا للعقد.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات
- حد أدنى من 8-10 سنوات من الخبرة في إدارة مبيعات B2B والتعامل مع الحسابات ضمن صناعة المعارض/الفعاليات.
- المعرفة ببيع منتجات/خدمات البناء والتصميم ميزة إضافية.
- مهارات تواصل ممتازة بالعربية والإنجليزية (الكتابة والمحادثة ضرورية).
- القدرة على التواصل بفعالية وكفاءة مع مجموعة متنوعة من العملاء والشركاء عبر وسائل متعددة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والاجتماعات الشخصية.
- تحفيز عالي وطموح، ورغبة في تحمل المسؤولية لضمان أفضل النتائج.
- القدرة على العمل نحو مؤشرات الأداء الرئيسية، واستخدامها كأداة تحفيزية لتحقيق وتجاوز الأهداف.
- طبيعة قابلة للتكيف والتعاون، والعمل مع الزملاء عبر الفريق.
- القدرة على السفر داخل المنطقة حسب الحاجة.
- سجل حافل مثبت في تقديم المبيعات والرعاية
- فهم ميزانية/توقعات المبيعات
- بارع في استخدام SalesForce
- التواصل
- الوعي الخارجي
- القدرة على التحمل والمثابرة
- العمل الجماعي
- المرونة
القطاع المهني للشركة
- خرسانة
- خرسانة جاهزة
- أسمنت
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير المبيعات - مجموعة البناء في السعودية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Urban Ridge Supplies
About Us
dmg events is an international exhibitions and publishing company. We attract more than 425,000 visitors to our global portfolio of 80 exhibitions each year. Through our global events, our aim is simple. We want to accelerate business through face-to-face events, which is why we work so hard to bring people together, creating opportunities for them to network, learn and do business. dmg events is part of the Daily Mail Group Trust (DMGT). DMGT Manages a diverse, multinational portfolio of companies with total revenues of 2bn, that provide businesses and consumers with compelling information, analysis, insight, events, news and entertainment.
https://jobs.urbanridgesupplies.com/jobs/6654120-sales-director-construction-saudi-cluster
وظائف مماثلة
مدير تطوير الأعمال / تنفيذي - لوازم الميكانيكا والغاز والنفط
Confidential Company
- 5 - 10 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
مدير تطوير الأعمال - التشطيب الداخلي
Confidential Company
- 5 - 10 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
مدير المبيعات الإقليمي (المركز / الغرب)
Company Midea Shaker
- 8 - 15 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية