مدير المبيعات / مدير

SID Global Solutions

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المتماشية مع الأهداف التجارية.
• قيادة مبيعات المؤسسات عبر التحول الرقمي، انتقال السحابة، تحديث البيانات، الذكاء الاصطناعي / الأتمتة، والتطبيقات المؤسسية.
• بناء وإدارة العلاقات مع العملاء المؤسسات الكبيرة والمنظمات الحكومية.

إدارة الفريق والشركاء

• بناء وتوجيه وقيادة فرق مبيعات عالية الأداء.
• تحديد الأهداف، والإشراف على الأداء، وتقديم التدريب المنتظم.
• تطوير شراكات بيئية قوية مع AWS، GCP، Oracle، Microsoft، G42، Accenture، Atos، ومتكاملين نظاميين عالميين آخرين.
• قيادة مبادرات البيع المشترك والبرامج المشتركة لدخول السوق.

تطوير الأعمال والمشاركة مع العملاء

• تحديد الفرص للأعمال الجديدة، وعروض الخدمات الجديدة، والأسواق الجديدة.
• قيادة الصفقات الاستراتيجية من المناقشات الأولية إلى الإغلاق بما في ذلك الاقتراحات التجارية، والتعاقدات، والتفاوض.
• العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع، والتسليم، والتسويق، والمنتجات.
• ضمان نجاح العملاء، وتحقيق القيمة على المدى الطويل، ونمو الحسابات.

التفوق التشغيلي

• إنشاء وتنفيذ عمليات المبيعات، وأطر التنبؤ، ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• تقديم مراجعات الأعمال الشهرية / الربع سنوية للإدارة.
• مراقبة مشهد السوق، والمنافسة، والتقنيات الناشئة لتحسين الاستراتيجية.

المهارات والمتطلبات المطلوبة

• أكثر من 15 عامًا في مبيعات التكنولوجيا مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور قيادي.
• خبرة قوية في التحول الرقمي، خدمات السحابة، SaaS، تحليل البيانات، واستشارات تكنولوجيا المعلومات.
• نجاح مثبت في قيادة فرق المبيعات وتحقيق إيرادات بملايين الدولارات.
• مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل على مستوى التنفيذ.
• تعرض لأسواق مجلس التعاون الخليجي / منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وبيئات العملاء المؤسسية.
• فهم مالي قوي، مهارات تفاوض، وتفكير استراتيجي.