مدير مبيعات

Alex form

سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات أليكس فورم لتحقيق أهداف النمو الطموحة في الأسواق المحلية والتصديرية. يتطلب هذا الدور قائدًا قويًا ذو سجل حافل مثبت في مبيعات الصناعة B2B، لا سيما في قطاعات الألواح المعدنية المعزولة، ومواد البناء، والصلب، أو حلول الكسوة البنائية.

سوف يشرف مدير المبيعات على دورة المبيعات الكاملة، ويبني ويقود فريق المبيعات، ويطور استراتيجيات اختراق السوق، ويضمن نمو إيرادات مستدام مع الحفاظ على الربحية ورضا العملاء.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية لزيادة المبيعات، وحصة السوق، والربحية داخل قطاع الألواح.
• إجراء أبحاث السوق والتحليل لفهم اتجاهات السوق، واحتياجات المستهلك، وعروض المنافسين.
• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة، والشركاء المحتملين، والصفقات داخل الصناعة.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمعارض، والبعثات التجارية.
• تقديم التدريب المستمر، والتوجيه، والتطوير لضمان أن يكون لدى فريق المبيعات مهارات قوية في المنتج، والتقنية، والتفاوض.
• المشاركة في التوقعات التجارية، وتحديد الأهداف، وأنشطة الميزانية.
• ترجمة الأهداف المؤسسية إلى أهداف مبيعات واضحة، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وخطط قابلة للتنفيذ.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والأفراد رفيعي المستوى.
• ضمان أن تكون استراتيجيات التسعير تنافسية مع الحفاظ على الربحية.
• تقييم المخاطر السوقية ووضع خيارات للتخفيف.
• قراءة وتفاوض العقود، وتحديد المخاطر، وضمان معالجة جميع القضايا من خلال شروط العقد المناسبة.
• مراقبة وتحليل مؤشرات الأداء التجارية الرئيسية (حصة السوق، ونمو الإيرادات، واحتفاظ العملاء، وتحسين الهامش).
• إنشاء وصيانة تقارير دورية للإدارة العليا حول هذه المؤشرات الرئيسية بالإضافة إلى أداء المبيعات، والفرص، والمخاطر.