الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

سيمثل ممثل المبيعات مسؤولية قيادة مبيعات مجموعة منتجات أوراكل بشكل أساسي لمجموعة اتصالات أوراكل بالكامل، وخاصة لقطاع مزودي الخدمة، وبناء وصيانة العلاقات الضرورية مع العملاء والشركاء بالإضافة إلى إدارة التحالفات المحلية اللازمة لأداء الأعمال بكفاءة. سيكون السوق الأساسي هو أفريقيا الناطقة بالفرنسية مع التركيز على المغرب، وقد يتم توسيعه إلى دول أخرى في المنطقة، حسب تقدير أوراكل.

ما ستفعله

المسؤوليات:
بيع منتجات اتصالات أوراكل من خلال إنشاء وتطوير فرص مبيعات جديدة بنشاط وكذلك إدارة وتطوير قاعدة العملاء المثبتة الحالية،
تطوير استراتيجيات مبيعات حسابات مستهدفة من خلال التواصل المباشر، مع دعم من VAD (الموزعين ذوي القيمة المضافة) وVAR (موزعو القيمة المضافة) عند الحاجة،
فهم عميق لأعمال الشبكات وSBC، بما في ذلك الجوانب الوظيفية والتجارية، واتجاهات السوق، والخصائص المحلية للأعمال وتوقعات تطويرها،
تطوير وصيانة العلاقات مع الحسابات المستهدفة على جميع المستويات والوظائف اللازمة للقيام بالأعمال بكفاءة،
بناء الحالة التجارية لتبني عرض القيمة من اتصالات أوراكل في السوق المعين،
العمل عن كثب مع جميع فرق أوراكل المعنية، مثل التسويق، واستشارات المبيعات، والتحالفات والقنوات، وISRs، وآخرين، لتنفيذ استراتيجية السوق، وضمان التغطية المناسبة للعملاء والشركاء، بالإضافة إلى إغلاق فرص المبيعات بكفاءة،
تقديم عروض المبيعات، وورش العمل وإعداد المقترحات للعملاء والشركاء،
تحقيق أو تجاوز الحصص ربع السنوية والسنوية من الإيرادات، والتنبؤ بدقة، والالتزام بمنهجية المبيعات وجميع عمليات المبيعات المعمول بها،
الامتثال لجميع ممارسات أوراكل في إجراء الأعمال المتعلقة بالسوق المغطاة.
الخبرة/المؤهلات:
طاقة عالية، مدفوع بالنجاح ودافع ذاتي، القدرة على تنسيق فريق السوق،
مريح وفعال كصياد مبيعات ومزارع. التركيز على بناء خط أنابيب كبير، قادر على تأهيل الفرصة بشكل صحيح وتحديد وتنفيذ استراتيجية ناجحة،
8+ سنوات من الخبرة، سجل حافل من المبيعات الناجحة التي تحقق أو تتجاوز أهداف حلول الاتصالات إما لمزودي الخدمة أو العملاء من المؤسسات، من الجيد أن تكون لديك خبرة في العمل مع شركاء القنوات,

مدير مبيعات Oracle

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير مبيعات الوظائف التي تم البحث عنها