مدير مبيعات

Client of Talentmate

حول الدور:

التركيز

• استقطاب وإغلاق صفقات عملاء جدد في مجموعة من الحسابات عبر الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وقطر ودول مجلس التعاون الخليجي الأخرى.
• تطوير وتشكيل استراتيجية وهيكل الصفقة بشكل عام لتحقيق نتائج وأهداف عمل العملاء.
• تحديد وإغلاق فرص البيع الاستراتيجي من خلال فهم احتياجات العملاء الأساسية أثناء نموهم.
• مراقبة المبادرات الإقليمية في الذكاء الاصطناعي والحوسبة عالية الأداء وبناء خطط حسابات استراتيجية طويلة الأجل لدعم النمو.
• حضور الفعاليات الصناعية وتمثيل الشركة في المنتديات ذات الصلة بالذكاء الاصطناعي والسحابة والحكومة الرقمية عبر الشرق الأوسط.
• باستخدام المعرفة بالسوق والمنافسين، تحديد وتطوير نقاط البيع الفريدة والمميزات التنافسية للشركة.
• المشاركة في مناقشات بناء الكتل بناءً على احتياجات العميل مع القيادة العليا والمنتجات والهندسة.
• الاستعداد للعمل بجد وتطوير اتصالات مع العملاء المحتملين، بما في ذلك التواصل الرقمي، وحضور الفعاليات وتوجيه العملاء المحتملين إلى مسار المبيعات.
• إدارة وتواصل توقعات الأنابيب الشهرية بدقة.
• القدرة على السفر

عن نفسك

المرشح المثالي يستوفي على الأقل المتطلبات التالية:

• مقيم في المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة أو قطر
• نجاح موثق في التنقل عبر دورات مبيعات الشركات أو الحكومة المعقدة في الشرق الأوسط. علاقات قائمة مع المنظمات العامة أو الخاصة التي تقود مبادرات الذكاء الاصطناعي في الشرق الأوسط.
• يجيد اللغة العربية والإنجليزية، مع مهارات استثنائية في الكتابة والتواصل الشفهي.
• خبرة في العمل مع الوزارات أو صناديق الثروة السيادية أو كيانات البحث والتطوير الوطنية.
• تعرض لمبيعات الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، أو الحوسبة عالية الأداء، أو بنية تحتية على مستوى الرقاقة (NVIDIA، AMD، Google TPU، إلخ).
• 5+ سنوات من المبيعات المباشرة أو تطوير الأعمال في البرمجيات أو السحابة أو SaaS في شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا ذات نمو عالٍ.
• لديك رغبة قوية في التعلم ويمكنك اكتساب مهارات جديدة بسرعة وباستقلالية.
• مهارات تواصل قوية مع القدرة على التحدث مع عملاء على مستوى C.
• تؤمن أن العمل الجاد هو شرط أساسي للنجاح، وأنك طموح للغاية.
• مهارات كمية قوية وقدرة على التفاوض.
• سجل حافل في تجاوز توقعات الإيرادات.