مدير مبيعات

Confidential Company

نظرة عامة على الوظيفة:

تبحث شركة FMCG رائدة في الإمارات العربية المتحدة عن مدير المبيعات للتخطيط والتوجيه وتنفيذ استراتيجيات وبرامج المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات، وزيادة حصة السوق والربحية؛ إدارة عمليات المبيعات والتوزيع بفعالية من خلال قنوات مختلفة في صناعة FMCG في الإمارات؛ مسؤول عن استراتيجيات وخطط المبيعات العامة، وتطوير خطة العمل والميزانيات المالية والأهداف للعلامات التجارية والأسواق وتثبيت الخطط departmental فيما يتعلق بالمبيعات والتسويق وسلسلة التوريد والمالية. سيتولى الشخص الناجح إدارة العناية الشخصية، ورعاية الأطفال، والعناية المنزلية، ومستحضرات التجميل وعلامات الجمال عبر الإمارات.

المسؤوليات الرئيسية:

· التخطيط وتنفيذ استراتيجيات وبرامج المبيعات والتسويق بالتوافق مع خطة العمل السنوية.

· تطوير خطط التشغيل السنوية والخطط الاستراتيجية من خلال تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات وأهداف الحجم.

· إدارة عمليات المبيعات والتوزيع بفعالية من خلال التخطيط والتنفيذ والمراجعة الصحيحة للمبيعات.

· تعزيز عمق التوزيع وتوافر ورؤية المنتجات / العلامات التجارية مع جميع العملاء / السوق الحاليين.

· إدارة تسويق التجارة والحسابات الرئيسية / شركاء القناة بفعالية، خاصة التجارة الحديثة، التجارة التقليدية و / أو سلاسل الصيدليات.

· التنسيق مع التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي، وبناء تفاعل المستهلك، والتعاون مع الحملات الإعلامية وضمان عائد الاستثمار في المبيعات، إلخ.

· قيادة وإرشاد وتدريب فريق المبيعات لتحديد أهداف مبيعاتهم – حسب العلامة التجارية، حسب المنطقة وعلى أساس شهري / أسبوعي / يومي، تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات، وتقديم نتائج الأعمال؛ بناء قدرات المبيعات للفريق.

· ضمان علاقات جيدة مع الموردين والموزعين والعملاء (مع اهتمام خاص بالحسابات الرئيسية)؛ المساهمة في نمو IMS.

· إدارة ميزانية المبيعات (توقعات المبيعات، استراتيجية الأسعار، ربحية العلامة التجارية، الأرباح والخسائر، إلخ).

· المساهمة في الربحية ونمو الأعمال العامة وتوسع السوق.