مدير مبيعات

Client of Premier Services & Recruitment

سوف يقود مدير المبيعات الاستراتيجية التجارية لشركة Innovo Real Estate، مما يضمن أن جهود المبيعات والتسويق تدفع نمو الإيرادات وتعزز وضع السوق.

هذه الوظيفة مدفوعة بالمبيعات، مع تركيز قوي على إدارة فريق مبيعات عالي الأداء، وتأمين المعاملات، وتوسيع وجود الشركة في قطاع العقارات.

سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطط المبيعات والتسويق الاستراتيجية، ودفع نمو الإيرادات، وتعزيز وضع العلامة التجارية، وضمان إطلاق المشاريع بنجاح. تتطلب هذه الوظيفة قيادة قوية، وخبرة في السوق، وفهم عميق لصناعة العقارات في مصر.

المسؤوليات الرئيسية:

استراتيجية المبيعات & تطوير الأعمال:

• بناء والحفاظ على العلاقات مع الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية، والمستثمرين، والوسطاء، ووكالات العقارات.
• إنشاء وتنفيذ استراتيجيات التسعير بناءً على تحليل السوق وتوقعات الطلب.
• التعاون مع فرق المالية والاستثمار لمواءمة توقعات المبيعات مع أهداف الشركة.
• تطوير نظام إدارة أداء المبيعات، بما في ذلك مؤشرات الأداء الرئيسية، وأدوات التتبع، وهياكل الحوافز.
• التفاوض وإغلاق معاملات المبيعات عالية القيمة، مع ضمان الربحية والعلاقات الطويلة الأمد مع العملاء.

استراتيجية التسويق & التحول الرقمي

• قيادة الحملات التسويقية المبتكرة التي تولد عملاء محتملين ذوي جودة عالية وتدفع التحويلات.
• تعزيز وضع العلامة التجارية وسرد القصص لرفع وجود Innovo Real Estate في السوق.
• تمثيل Innovo Real Estate في الفعاليات الصناعية، ووظائف التواصل، واجتماعات المستثمرين.

تكامل التكنولوجيا & تحسين CRM

• الإشراف على تنفيذ وتحسين CRM لتعزيز تجربة العملاء والاحتفاظ بهم.
• تنفيذ رؤى العملاء المدفوعة بالذكاء الاصطناعي والتحليلات التنبؤية لتحسين أداء المبيعات.
• استغلال الأتمتة لعمليات المبيعات وتفاعلات العملاء لتعزيز الكفاءة.
• استكشاف ابتكارات PropTech، بما في ذلك جولات العقارات بتقنية الواقع الافتراضي / المعزز والمعاملات المعتمدة على blockchain

توسع السوق & الذكاء التنافسي

• مراقبة المشهد التنافسي، والاتجاهات السوقية، وسلوك المستهلك المحدد
• تطوير استراتيجيات التوطين وتحديد فرص السوق الناشئة والتوسع
• ضمان الامتثال للوائح العقارية والقوانين التجارية المحلية.
• دمج اعتبارات الاستدامة & ESG في استراتيجيات المبيعات والتسويق.

تطوير المواهب & القيادة

• تطوير قادة المبيعات والتسويق المستقبليين داخل Innovo
• إجراء جلسات تدريبية وورش عمل لفرق المبيعات والتسويق.
• تعزيز ثقافة التعاون والأداء العالي داخل القسم.
• قيادة تخطيط التعاقب ومبادرات نمو المواهب الداخلية.

الأداء & تسويق الفعاليات

• تطوير مقاييس مؤشرات الأداء الرئيسية، بما في ذلك نمو الوعي بالعلامة التجارية، ومعدلات تحويل العملاء المحتملين، والعائد على الحملات، وتكاليف اكتساب العملاء مقارنةً بقيمة عمر العميل، وتفاعل العملاء.
• توسيع تسويق الفعاليات & التجارب، بما في ذلك معارض العقارات، وفعاليات المستثمرين، وعروض الممتلكات الافتراضية.
• تحسين استراتيجيات التسويق عبر القنوات، مع ضمان تجارب سلسة للعملاء عبر الإنترنت وغير المتصلة.

مسؤوليات HSE:

تنفيذ جميع الأعمال بطريقة آمنة مع مراعاة صحة وسلامة ورفاهية الشخص والآخرين في المنطقة المحيطة. ضمان أنشطة العمل ليس لها تأثير ضار على البيئة أو المجتمعات المحيطة. حيثما لا تكون الأعمال آمنة أو قد يكون لها تأثير سلبي على أي جانب من جوانب المنظمة، يجب التوقف عن العمل وإبلاغ القضية إلى المدير المباشر أو المشرف المعني.

اتصالات الوظيفة:

داخليًا:

• فرق التسويق
• إدارة الموقع
• الفريق الفني
• العقود
• فريق عمليات الموقع
• قسم مراقبة المشاريع

خارجيًا:

• استشاريون
• المقاول الرئيسي
• المقاولون الفرعيون
• العملاء
• الجهات الحكومية

الكفاءات:

الكفاءات الأساسية:

• التواصل
• التعاون
• التركيز الاستراتيجي
• المبيعات & التفاوض
• تحديد موقع السوق & العلامة التجارية
• اتخاذ القرار القائم على البيانات
• القيادة & إدارة الفريق
• الدفع & التوجه نحو النتائج
• النمو & الإلهام
• إدارة الذات