مدير مبيعات

Client of Premier Services & Recruitment

سيقود مدير المبيعات الاستراتيجية التجارية لشركة Innovo Real Estate، مما يضمن أن جهود المبيعات والتسويق تعزز نمو الإيرادات وتقوي وضع السوق.

هذا الدور مدفوع بالمبيعات، مع تركيز قوي على إدارة فريق مبيعات عالي الأداء، وتأمين المعاملات، وتوسيع وجود الشركة في قطاع العقارات.

سيكون المرشح المثالي مسؤولًا عن تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمبيعات والتسويق، ودفع نمو الإيرادات، وتعزيز وضع العلامة التجارية، وضمان إطلاق مشاريع ناجحة. يتطلب هذا الدور قيادة قوية، وخبرة في السوق، وفهم عميق لصناعة العقارات في مصر.

المسؤوليات الرئيسية:

استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال:

• بناء والحفاظ على العلاقات مع الأفراد ذوي الثروات العالية، والمستثمرين، والوسطاء، ووكالات العقارات.
• إنشاء وتنفيذ استراتيجيات التسعير بناءً على تحليل السوق وتوقعات الطلب.
• التعاون مع فرق المالية والاستثمار لتنسيق توقعات المبيعات مع أهداف الشركة.
• تطوير نظام إدارة أداء المبيعات، بما في ذلك مؤشرات الأداء الرئيسية، وأدوات التتبع، وهياكل الحوافز.
• التفاوض وإغلاق المعاملات البيعية عالية القيمة، مع ضمان الربحية وعلاقات العملاء طويلة الأمد.

استراتيجية التسويق والتحول الرقمي

• دفع حملات تسويقية مبتكرة تولد عملاء محتملين ذوي جودة عالية وتحقق تحويلات.
• تعزيز وضع العلامة التجارية وسرد القصص لرفع وجود Innovo Real Estate في السوق.
• تمثيل Innovo Real Estate في الفعاليات الصناعية، ووظائف التواصل، واجتماعات المستثمرين.

تكامل التكنولوجيا وتحسين CRM

• الإشراف على تنفيذ وتحسين إدارة علاقات العملاء لتعزيز تجربة العملاء والاحتفاظ بهم.
• تنفيذ رؤى العملاء المدفوعة بالذكاء الاصطناعي وتحليلات التنبؤ لتحسين أداء المبيعات.
• استغلال الأتمتة لعمليات المبيعات وتفاعلات العملاء لتعزيز الكفاءة.
• استكشاف ابتكارات PropTech، بما في ذلك جولات العقارات بتقنية VR/AR والمعاملات القائمة على blockchain

توسع السوق والمعلومات التنافسية

• مراقبة المشهد التنافسي، واتجاهات السوق، وسلوك المستهلك المحدد
• تطوير استراتيجيات التوطين وتحديد الفرص السوقية الناشئة والتوسع
• ضمان الامتثال للوائح العقارات والقوانين التجارية المحلية.
• دمج اعتبارات الاستدامة و ESG في استراتيجيات المبيعات والتسويق.

تطوير المواهب والقيادة

• تطوير قادة المبيعات والتسويق المستقبليين ضمن Innovo
• إجراء جلسات تدريب وورش عمل لفرق المبيعات والتسويق.
• تعزيز ثقافة التعاون والأداء العالي داخل القسم.
• قيادة تخطيط التعاقب ومبادرات نمو المواهب الداخلية.

الأداء وتسويق الفعاليات

• تطوير مقاييس مؤشرات الأداء الرئيسية، بما في ذلك نمو الوعي بالعلامة التجارية، ومعدلات تحويل العملاء المحتملين، والعائد على الاستثمار في الحملات، وتكلفة اكتساب العملاء مقابل القيمة مدى الحياة، وتفاعل العملاء.
• توسيع تسويق الفعاليات والتجارب، بما في ذلك معارض العقارات، وفعاليات المستثمرين، وعروض الممتلكات الافتراضية.
• تحسين استراتيجيات التسويق متعددة القنوات، وضمان تجارب سلسة للعملاء عبر الإنترنت وغير المتصل.

مسؤوليات HSE:

يجب تنفيذ جميع الأعمال بطريقة آمنة مع مراعاة الصحة والسلامة والرفاهية الخاصة بالمرء وتلك الموجودة في المنطقة المحيطة. ضمان أنشطة العمل لا تؤثر سلبًا على البيئة أو المجتمعات المحيطة. حيثما لا يكون العمل آمنًا أو قد يكون له تأثير سلبي على أي جانب من جوانب المنظمة، يجب إيقاف العمل وإبلاغ المشكلة إلى المدير المباشر أو المشرف المعني.

اتصالات الوظيفة:

داخليًا:

• فرق التسويق
• إدارة الموقع
• الفريق الفني
• العقود
• فريق عمليات الموقع
• قسم ضبط المشروع

خارجيًا:

• الاستشاريون
• المقاول الرئيسي
• المقاولون الفرعيون
• العملاء
• الجهات الحكومية

الكفاءات:

الكفاءات الأساسية:

• التواصل
• التعاون
• التركيز الاستراتيجي
• المبيعات والتفاوض
• تحديد موقع السوق والعلامة التجارية
• اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات
• القيادة وإدارة الفريق
• التحفيز والتوجه نحو النتائج
• النمو والإلهام
• إدارة الذات