مدير مبيعات SOFITEL

وصف الوظيفة

نحن نبحث عن رئيس تنفيذي تجاري ذو خبرة ورؤية لقيادة منظمة المبيعات لدينا. في هذه الدور القيادي الرئيسي، ستكون مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات، وتطوير استراتيجيات مبيعات شاملة، وبناء فريق مبيعات عالي الأداء. يجب أن يجمع المرشح المثالي بين التفكير الاستراتيجي والعمل الحاسم، وتعزيز ثقافة تركز على العملاء تحقق نتائج استثنائية ونمو مستدام للأعمال.

      • تطوير وتنفيذ خطط عمل استراتيجية لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات وحصة السوق للمنظمة

قيادة وتوجيه وإدارة فريق من محترفي المبيعات، وتقديم الدعم لهم، وملاحظات الأداء، وفرص تطوير المهنة.

 تحليل اتجاهات السوق، وبيئة المنافسة، ومعلومات العملاء لتحديد فرص عمل جديدة واستراتيجيات توسع السوق.

 إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين لضمان رضا العملاء والشراكات طويلة الأمد.

 الإشراف على العمليات التجارية، بما في ذلك التنبؤ، وإدارة قنوات المبيعات، وتحسين نظام إدارة علاقات العملاء.

مراقبة وتحليل مؤشرات أداء الأعمال، وإعداد تقارير وعروض تقديمية منتظمة للإدارة.

التعاون مع الأقسام المتعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والعمليات والمالية، لتنسيق المبادرات التجارية مع أهداف المنظمة.

 تنفيذ العمليات والسياسات وأفضل الممارسات التجارية لتحسين فعالية وكفاءة الفريق.

 التفاوض على العقود والاتفاقيات مع العملاء الرئيسيين من أجل إبرام صفقات تجارية مربحة.

 تحديد احتياجات التدريب وتنفيذ برامج التنمية المهنية لتحسين مهارات الفريق وقدرات العمل.

المؤهلات

درجة الماجستير في إدارة الأعمال، أو المبيعات، أو مجال ذي صلة

 على الأقل 5 سنوات من الخبرة المتقدمة في إدارة المبيعات، بما في ذلك 3 سنوات على الأقل في منصب مدير أو ما يعادله

 خبرة مثبتة في إدارة فرق المبيعات وتجاوز أهداف الإيرادات بشكل مستمر

 خبرة قوية في تطوير استراتيجيات الأعمال، وتحليل السوق، وتطوير الأعمال

 إتقان مثبت في أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات إدارة المبيعات

مهارات ممتازة في التفاوض وإدارة العقود

 مهارات ممتازة في الاتصال، والعرض، والعلاقات الشخصية

 تفكير استراتيجي ومهارات تحليلية، مع القدرة على تفسير البيانات واتخاذ قرارات تجارية مستنيرة.

 خبرة في إدارة الأرباح والخسائر وإحساس مالي قوي

 القدرة على إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وشبكات أصحاب المصلحة