مدير المبيعات - تكنولوجيا المدفوعات (المصدر والمعالج)

Client of Michael Page

إنهم يبحثون عن رئيس مجموعة مبيعات وتطوير الأعمال ذو خبرة لقيادة نموّنا الإقليمي وزيادة اكتساب العملاء عبر الصناعات الرئيسية.

• تطوير وتنفيذ استراتيجية توسيع السوق.
• تحديد ومتابعة الفرص ذات القيمة العالية في القطاعات المستهدفة B2B: البنوك، التكتلات، السفر، الشحن، الطبية وغيرها.
• استغلال الشبكات الحالية وبناء علاقات داخل القطاعات المستهدفة لتأمين شراكات استراتيجية.
• قيادة دورة حياة المبيعات من البداية إلى النهاية: البحث عن العملاء، وضع الحلول، تطوير العروض، التفاوض على العقود، وإغلاق الصفقات.
• التعاون مع مدراء المنتجات لتقديم حلول تلبي احتياجات العملاء.
• توفير معلومات السوق، رؤى المنافسين، والتعليقات للتأثير على خارطة طريق المنتج.
• تمثيل الشركة في المنتديات الصناعية، المؤتمرات، واجتماعات العملاء.

يجب أن يتمتع رئيس المبيعات الناجح بـ:

• سجل حافل مثبت (10+ سنوات) في المبيعات/تطوير الأعمال ضمن المدفوعات، التكنولوجيا المالية، أو الخدمات المالية.
• معرفة قوية بإصدار ومعالجة؛ الخبرة في الاكتساب تعتبر ميزة.
• خلفية عمل مع مقدمي خدمات الدفع، منصات التكنولوجيا المالية، و/أو حلول قائمة على البلوكشين.
• نجاح مثبت في توسيع الأعمال عبر الأسواق الدولية (يفضل دول مجلس التعاون الخليجي + مناطق أوسع في الشرق الأوسط/آسيا).
• شبكات عميقة داخل قطاعات السفر، الشحن، والتكتلات.
• مهارات تفاوض وبيع استشارية قوية مع أصحاب المصلحة من مستوى C.
• عقلية ريادية مدفوعة بالذات مع القدرة على العمل كمساهم فردي بالإضافة إلى قيادة فريق مبيعات ناجح.

• فرصة للعب دور قيادي في توسيع الشركة عبر مناطق ذات نمو عالٍ.
• بيئة ديناميكية وسريعة مع تعرض لحلول التكنولوجيا المالية الحديثة.
• حزمة تعويض تنافسية تتماشى مع الخبرة.