مدير المبيعات - ذكاء المخاطر

LSEG

بصفتك مدير مبيعات في مجال ذكاء المخاطر، ستكون مسؤولاً عن إدارة هدف وقيادة فريق من البائعين المسؤولين عن التعامل مع العملاء في منطقة CEEMA (أوروبا الوسطى والشرقية، الشرق الأوسط، جنوب الصحراء) عبر قطاعاتنا الأساسية والجديدة لتحقيق أهداف المبيعات.

تقوم فرق ذكاء المخاطر ببيع مجموعة من المنتجات مثل بيانات الفحص والتكنولوجيا، الهوية الرقمية، والاحتيال، والتحقق المعزز من العناية. يستخدم عملاؤنا قدرات ذكاء المخاطر التابعة لمجموعة LSEG لمكافحة الجرائم المالية وضمان الامتثال التنظيمي في ولايات قضائية مختلفة. يقدّر العملاء نهجنا الاستشاري وقدرتنا على تقديم تنفيذات عالية الجودة. تشمل القطاعات الصناعية لحلول ذكاء المخاطر البنوك، الشركات المالية، DNFBPs، شركات التأمين، الشركات الكبرى، إلخ.

نظرة عامة على الدور

بصفتك مدير مبيعات، ستحمل هدفاً لفريق وتدعم فريق من المتخصصين في المبيعات للت prospect، هيكلة وتفاوض الشروط مع العملاء المحتملين عبر النظام البيئي. سيقوم القائد بتطوير استراتيجية مبيعات للسوق وسيدفع الأداء مع التركيز على الإيرادات الإجمالية والمباشرة.

سيتطلب هذا الدور من المرشح الناجح امتلاك مهارات قيادية وعلاقات قوية لبناء ثقافة فريق قوية والتعاون بفعالية مع فرق إدارة الحسابات ونجاح العملاء لتحقيق النتائج.

سيكون هذا الدور تحت إشراف رئيس مبيعات ذكاء المخاطر في منطقة EMEA وسيكون جزءًا من فريق مبيعات EMEA الأوسع الملتزم بالتفاعل مع العملاء والمساعدة في تقديم القيمة الكاملة لمجموعة بورصة لندن.

ما الذي ستقوم به:

تطوير استراتيجية المبيعات وخطط التنفيذ لفريقك

مسؤول عن الأداء المالي للفريق لتحقيق المبيعات الإجمالية والمباشرة

تحديد، تخطيط ودفع تنفيذ الحملات مع تمكين المبيعات

التعاون مع التسويق الإقليمي للتوافق مع أولويات المبيعات وإدارة الحسابات الإقليمية

تقديم توصيات والتعاون في تخصيص الموارد لتنفيذ الاستراتيجية

التوافق والتواصل عبر الوظائف حول جدول أعمال العملاء

تأثير على أولويات المنتج من خلال تقديم رؤى عميقة عن السوق والعملاء الإقليميين

تجميع صوت العميل لإبلاغ تطوير المنتج وتخصيص رأس المال

تحفيز المبيعات، الإرشاد والتوجيه

تقديم الدعم للصفقات الاستراتيجية/المعقدة

مراقبة جميع جوانب المنافسين الرئيسيين والاتجاهات السوقية، وتطوير استراتيجيات لتحقيق ميزة تنافسية

دفع أجندة القيادة الفكرية لدينا كمتحدث داخلي وخارجي في مجال المخاطر والامتثال في سوقك

ما الذي نبحث عنه:

• 8 سنوات أو أكثر من تجربة إدارة مبيعات الخدمات المالية (تجربة سابقة في التكنولوجيا المالية ميزة)
• خبرة مثبتة في مبيعات B2B/تعرض لتحقيق الأهداف المالية (المبيعات، الاحتفاظ والتكاليف) تتطلب الخبرة كصائد مخصص
• فهم خطوط أنابيب الفريق، دورات المبيعات، وتوجيه أفضل الممارسات لتنظيف خطوط الأنابيب وتسريع دورات المبيعات، مما يرفع توقعات معدل إغلاق الصفقات.
• شبكة عملاء رفيعة المستوى (مستوى C) والجهات التنظيمية ومنتديات/جمعيات السوق
• فهم عميق للأدوات المالية المستخدمة من قبل المحترفين في السوق
• فهم الاتجاهات والمواضيع التي تؤثر على صناعة الخدمات المالية، والإلمام بالاتجاهات الاقتصادية الكلية
• 
  

ما نقدمه

نحن فخورون بتقديم ثقافة عمل تدعم النمو، التوازن، والهدف:

ترتيبات العمل الهجينة والمرنة.

ثقافة شاملة ومرحبة مدعومة بشبكات الموظفين.

برنامج مكافآت إحالة تنافسية.

الوصول إلى الرعاية الصحية الخاصة، دعم العافية، ومساهمات التقاعد.

فرص تطوير مهني وموارد تعليمية.

وقت مدفوع للتطوع لدعم القضايا التي تهمك.

فريق يقدر مدخلاتك ويدعم أهدافك.