أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات
- تنفيذ خطة S&D للمنطقة ودفع تنفيذ الفريق لتحقيق أهداف الشركة من خلال تحقيق أهداف الحجم.
- تحديد أهداف العملاء في التجزئة وخطة التوزيع مع تحقيق أهدافهم حسب الفئة وSKU على أساس شهري، مع ضمان تقديم جميع الحوافز مثل برامج الولاء، والخصومات، والقسائم.
مؤشرات الأداء الرئيسية:
- مراجعة خطة تغطية التجارة بانتظام من خلال تحليل عالم السوق استنادًا إلى بيانات محدثة باستمرار لضمان تحديث حالة التغطية.
- ضمان أقصى عدد من الزيارات وتغطية المنافذ وفقًا للخطة الشهرية بطريقة فعالة وكفؤة.
- إدارة توزيع علامات تجارية الشركة من خلال تعزيز علاقات الحسابات داخل المنطقة من أجل ضمان زيادة التوفر بما يتماشى مع احتياجات السوق حسب نوع المنفذ.
التدريب:
- تطوير فريق S&D فعال وذو كفاءة من خلال التدريب أثناء العمل والتعليقات والتدريب خارج العمل وفقًا لإرشادات WEC (الفوز بكل عميل) لضمان أن التمثيل في التجارة يتفوق على المنافسة، مما يضمن تحقيق أهداف المبيعات.
- ضمان جودة معايير تنفيذ EDGE وخطوات تنفيذ المكالمات للعملاء في التجزئة وضمان توفر مجموعة المنتجات وفقًا لحصة السوق الخاصة بالشركة.
- المساعدة في التدريب، والإرشاد وتنفيذ برامج الصحة والسلامة في الميدان.
أخرى:
- مساعدة البائعين في إدارة الطلب في السوق لضمان توفر مخزون مثالي لتلبية الطلب وزيادة نضارة المنتج.
- استكشاف فرص جديدة في السوق من خلال زيادة عدد العملاء في التجزئة غير النشطين وتنشيط العملاء الذين لا يحققون مبيعات.
- تحمل عملية إدارة الائتمان من حيث الاستخدام، والتداول، والتحصيل.
مضاف:
- ضمان تحقيق ومتابعة مؤشرات الإنتاجية والتوزيع والانضباط في المنطقة وفقًا لـ WEC: إرشادات المتابعة المتكاملة (لوحة معلومات GTM)
المقاييس:
- حجم DC/Unit (DSD/ISD/Pre Sell)، الإيرادات، وهدف CTS حسب AOP.
- أهداف مؤشرات حصة السوق والتوزيع (اختراق الثلاجات، توزيع SKU، كفاءة الطرق، مؤشرات Hand Held والأتمتة).
- الأداء في مبادرات إنتاجية S&D، وCTS.
- مؤشرات KPIs للطرق، المكالمات الناجحة، المكالمات المكتملة، معدل النجاح، حجم السقوط، إلخ.
- تقارير مؤشرات GTM وأوراق تسجيل التنفيذ بما في ذلك تتبع مؤشرات D&A وإدارة الإيرادات.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس في أي تخصص ذي صلة.
1 - 4 سنوات من الخبرة في المبيعات في FMCGs، ويفضل في دور ميداني للمبيعات.
مطلوب إتقان جيد للغة الإنجليزية.
رخصة قيادة خاصة أمر ضروري
القطاع المهني للشركة
- سلع الاستهلاكية سريعة التحرك
- الأغذية
- المشروبات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- تعيين قائد منطقة المبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
PepsiCo
PepsiCo is a leading name in North Africa s food and beverage industry, where our products are enjoyed by consumers daily across the region. We offer a robust portfolio of beloved brands like PEPSI, SEVEN-UP, DORITOS, CHEETOS and CHIPSY, designed to cater to the tastes and preferences of consumers. With a focus on local sourcing, production, and distribution, PepsiCo provides essential support to local economies and partners closely with communities throughout the region. PepsiCo s vision aligns with our global goal to be the Leader in Beverages and Convenient Foods by Winning with PepsiCo Positive (pep+). This strategic transformation is committed to sustainable growth by putting people and the planet at the heart of our operations.
https://www.pepsicojobs.com/main/jobs/454207?lang=en-us&previousLocale=en-US
وظائف مماثلة
تعيين قائد منطقة المبيعات
PepsiCo
- 1 - 6 سنوات
- مصر - مصر
تنفيذي مبيعات القنوات والتوزيع (تكنولوجيا المعلومات / الكابلات الهيكلية)
Zenith Business International LLC
- 2 - 5 سنوات
- مسقط - عمان
تنفيذي مبيعات B2B توزيع FMCG | المملكة العربية السعودية
Exselens
- 2 - 5 سنوات
- جدة , الرياض , الدمام ـ المملكة العربية السعودية
المبيعات التنفيذية - FMCG
Confidential Company
- 1 - 3 سنوات
- دبي , الشارقة - دولة الإمارات العربية المتحدة
المبيعات التنفيذية - FMCG
Confidential Company
- 1 - 3 سنوات
- المنامة - البحرين