تحسين فعالية المبيعات

Keeta

من خلال بناء الآليات وتحويل الأدوات إلى منتجات، تحسين كفاءة الأعمال وقدرات إدارة العمليات لفريق مبيعات SMB السعودي، وضمان التنفيذ الفعال واستراتيجية مبيعات التنفيذ.

1. أبحاث سلوك المبيعات وتحديد الرؤى: التركيز على مسار المبيعات الأساسي من البحث - الاجتماع - العرض - التوقيع - التسليم - التشغيل، إجراء أبحاث ميدانية وتحليل متعمق لرسم خرائط سير العمل وتخصيص الوقت للأدوار المختلفة (المبيعات/مديري المبيعات، الصين/المحلي). تحديد الكفاءات غير الفعالة ذات التردد العالي واقتراح حلول تحسين قابلة للتطبيق لتحسين كفاءة المبيعات.
2. تصميم العملية القياسية وآلية العمل: بناءً على السيناريوهات التجارية، تصميم وتوحيد العمليات الرئيسية للمبيعات وإرشادات العمل، مع الحفاظ على المرونة المطلوبة من فرق المبيعات الأمامية. تحديد بوضوح إرشادات التشغيل وآليات إدارة الإيقاع في كل مرحلة، وتعزيز توحيد العمليات وقابلية التحكم في التنفيذ.
3. تطوير نظام إنتاجية المبيعات وتحسينه: بناء وتحسين نظام تقييم إنتاجية المبيعات بشكل مستمر. مراقبة مؤشرات الكفاءة الرئيسية، تحليل الفجوات ومجالات التحسين، وصياغة خطط عمل مستهدفة لتعزيز الأداء العام للمبيعات.
4. تحويل أدوات العمليات إلى منتجات ونشرها: تعزيز نظامية العمليات والإجراءات الرئيسية للمبيعات، والتعاون مع فرق المنتج والتكنولوجيا لتصميم وإطلاق أدوات العمليات. قيادة اعتماد هذه الأدوات من قبل الفرق الأمامية، جمع الملاحظات، وضمان أن الأدوات تخدم بالفعل فريق المبيعات، مما يعزز الكفاءة التشغيلية.

1. منظور عالمي، تحكم دقيق: ستبدأ مع العملية التجارية العامة، مما يمنحك فهمًا شاملاً لكل خطوة لتحسين التحكم الدقيق في العمليات التجارية. هذا ليس فقط حول إنجاز الأمور؛ بل يتعلق أيضًا بالتعرف على فرص التحسين من الصورة الكبيرة وزيادة الكفاءة.

2. فريق دولي، تعاون حقيقي عبر الدول: ستعمل جنبًا إلى جنب مع زملائك من دول مختلفة في جو فريق مريح وممتع. يركز الجميع على الأهداف المشتركة ويختارون الاتجاهات التي يهتمون بها. إذا كنت تستطيع التفكير فيه، يمكنك القيام به، فلا توجد حدود، فقط إمكانيات لا نهائية.

3. التواصل المباشر: لا تلاعب بالألفاظ، العمل مباشرة وبكفاءة. ستتعلم كيفية نقل المعلومات بأسرع ما يمكن، وضمان تواصل سلس وواضح وتعظيم كفاءة العمل.

4. ابتكار مرن، تجرأ على التفكير والتجربة: نحن لا نخاف من الأفكار الكبيرة، نحن نخاف من عدم التفكير بشكل كبير. يشجعك الدور على التفكير خارج الصندوق وتحدي المعايير. يمكنك اختيار الاتجاهات التي تشعر بالشغف تجاهها، واقتراح أفكار إبداعية، وتحقيقها، مما يدفع الابتكار في الأعمال.

5. التوسع الخارجي، إمكانيات نمو ضخمة: مع توسع الأعمال في الخارج، يوفر هذا الدور فرص نمو وتطوير مهني كبيرة. ستكون جزءًا من فريق عالمي يستكشف أسواقًا جديدة، مما يوفر مجموعة واسعة من آفاق العمل.