قائد تمكين المبيعات

Wood

قائد تمكين المبيعات هو عضو رئيسي في وظيفة النمو والتطوير، يلعب دوراً أساسياً في دفع النمو الاستراتيجي عبر وود. هذه الوظيفة مسؤولة عن تصميم وتنفيذ خطة تمكين مبيعات شاملة تمكّن الفرق التي تتعامل مع العملاء من تقديم قيمة استثنائية وتحقيق الأهداف التجارية.

تركز هذه الوظيفة على إنشاء مواد وموارد مبيعات مؤثرة ومتوافقة مع العلامة التجارية مخصصة لعدة قطاعات، مما يضمن التوافق مع استراتيجية وود العامة للنمو في السوق وأولويات النمو. من خلال تمكين فرق المبيعات والتقنية بالأدوات الصحيحة، والمحتوى، والتدريب، يساعد قائد تمكين المبيعات في تحسين معدلات الفوز، وتعزيز مشاركة العملاء، وتسريع نمو الإيرادات.

المعرفة والمهارات والخبرة:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور تمكين المبيعات أو تطوير الأعمال أو الاتصالات أو التسويق، ويفضل أن تكون ضمن صناعة الطاقة، ولكن ليس بالأمر الحاسم.
• تجربة مع منصات تمكين المبيعات مثل Showpad مفضلة.
• مهارات اتصال قوية وقدرة على التأثير مع القدرة على جذب أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
• مدفوع للغاية، نشط، وقادر على تحمل مسؤولية المبادرات الإقليمية للتمكين.
• فهم عميق لقيمة اقتراحات العملاء، ديناميات السوق، واحتياجات أصحاب المصلحة الداخليين/الخارجيين.
• القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الوتيرة وذات هيكل مصفوفي.
• مهارات كتابة وتواصل شفهية استثنائية؛ القدرة على التدقيق والتحرير.

السمات الشخصية:

• مفكر مبدع للغاية وحل المشاكل
• كاتب ومقدم ومقنع ممتاز
• الطاقة، الحماس، وموقف يمكن القيام به هي صفات أساسية.
• عين حريصة على التفاصيل.
• مهارات تنظيم جيدة مع القدرة على العمل تحت الضغط، على مشاريع متعددة في وقت واحد وتحمل المسؤولية عن تسليم المشاريع.
• التواصل وإقامة علاقات عمل فعالة عبر الثقافات مع جميع مستويات المنظمة وخارجها.
• يعمل كمدافع ويدفع الابتكار الذي يركز على تحسين الجودة والفعالية.
• يظهر باستمرار ويقود قيم وود المشتركة.
• لاعب فريق يوازن بين التواضع والثقة بالنفس، مع التركيز على خلق النتيجة الصحيحة للعمل وللفريق.
• التوقع للبيئة، التفكير المستقبلي والقدرة على رؤية الصورة الكبيرة.
• القدرة على العمل ضمن المواعيد النهائية وفي بيئات ذات ضغط عالٍ.
• القدرة على ضمان نزاهة المعلومات الموزعة.

استراتيجية تمكين المبيعات والتنفيذ

• تطوير وتنفيذ خطة تمكين مبيعات تتماشى مع الأهداف التجارية، أولويات السوق، واستراتيجيات النمو.
• العمل مع مجموعات الأعمال وتطوير الأعمال لإنشاء خطط تمكين تدعم الأهداف البيعية الخارجية.
• دعم تطوير وقيادة تسليم الرسائل الرئيسية لمجموعة الأعمال.

تطوير المحتوى وإدارته

• إنشاء وصيانة مواد مبيعات عالية الجودة، بما في ذلك العروض التقديمية، النشرات، دراسات الحالة، ومحتوى آخر موجه للعملاء.
• تحويل المواضيع التقنية المعقدة إلى محتوى جذاب لدفع المبيعات الخارجية.
• التعاون مع خدمات التسويق والإبداع والشركاء الخارجيين لابتكار المحتوى والقنوات.
• ضمان أن جميع الأنشطة والمواد البيعية متوافقة مع العلامة التجارية، ومتسقة، ومتوافقة مع الخطط التجارية والمجموعة الأوسع.

التدريب والتطوير

• تصميم ونشر برامج تدريبية تعزز فعالية المبيعات في التعبير عن قيمة الاقتراحات وتقديم الرسائل الرئيسية.

التفاعل مع العملاء الاستراتيجيين

• إدارة وتقديم أنشطة التفاعل مع العملاء الاستراتيجيين مثل الندوات، ورش العمل، وفعاليات الشبكات لتعزيز العلاقات ودفع نمو الأعمال.

إدارة المشاريع وأصحاب المصلحة

• إدارة مشاريع تسليم عبر الوظائف، بما في ذلك تطوير المحتوى، وخطط المشاريع، والجداول الزمنية.
• تطوير علاقات عمل قوية مع أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين لضمان التوافق والتعاون.

اقتراح قيمة العميل

• المساعدة في ضمان التعبير عن اقتراحات قيمة متسقة وذات مغزى لخطوط الخدمة وعروض القدرات ضمن السياق الأوسع للأعمال.