مهندس مبيعات - مواد كيميائية بناء

Confidential Company

معرفة المنتج

• فهم منتجات المواد الكيميائية للبناء (مثل العزل المائي، المضافات، المواد اللاصقة للبلاط، المونة الإصلاح، المواد اللاصقة، أنظمة الأرضيات) للمقاولين، والمطبقين، والاستشاريين، والتجار، وعملاء المشروع.

• أساسيات تقنية.

مهارات المبيعات والتجارة

• تحديد نوع العميل (مقاول، مهندس معماري، مستخدم نهائي، تاجر) وعرض المنتج وفقاً لذلك.

• إعداد الاقتباسات، والتفاوض على الأسعار ضمن الحدود المعتمدة، وإغلاق الطلبات.

• الوعي بالمنافسين (ما تقدمه الشركات الأخرى) والمشاريع الجديدة في المنطقة المخصصة.

• متابعة العملاء وزيارات المواقع — حيث تحدث العديد من القرارات بعد رؤية المخطط الفعلي.

• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية.

مهارات عملية / ميدانية

• إجراء عروض تقديمية للمنتجات وعروض فنية؛ شرح طرق التطبيق والتغطية.

• التنسيق مع الفريق الفني للدعم في الموقع، والنماذج، وحل المشكلات.

• التنسيق مع المقاول في الموقع.

• فحص المخزون وجداول التسليم والمتابعة في الوقت المناسب.

• المسؤولية عن تأمين المواصفات للمشاريع المستهدفة و/أو معايير الشركة، مع التأكد من أن مجموعة منتجات الأمانة هي الحل المرغوب فيه للتطبيقات الرئيسية للعملاء.

• إعداد تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب والحفاظ على قاعدة بيانات شخصية للأنشطة التجارية، ومناقشتها مع قائد الفريق.

مهارات ناعمة واتصالية

• شرح الميزات، والقدرة على التحدث إلى المقاولين/المهندسين المعماريين.

• الاستماع النشط — غالباً ما يصف العملاء مشاكل المساحة/الحجم.

• التفاوض دون قتل الهامش.

• إجراء عروض فنية في مكاتب العملاء.

• دعوة صناع القرار الرئيسيين من العملاء لفعاليات التسويق.

• الإنجليزية + قواعد اللغة الهندية/العربية.