مهندس مبييعات Golden Bay Tech international LLC

ملخص الوظيفة

نحن نسعى إلى قائد قوي تقني تجاري للمنتجات وCRM يمكنه امتلاك ودفع خطوط المنتجات البحرية المتعددة بشكل مستقل من البداية إلى النهاية مع الحفاظ على انضباط CRM صارم. تتطلب هذه الوظيفة مهندس مبيعات عملي لديه خبرة عميقة في نظام المعدات البحرية / إصلاح السفن ، وقادر على إدارة دورة المبيعات الكاملة - من الاستفسار إلى الإغلاق - مع بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

يجمع الدور بين الحلول الفنية ، وملكية تجارية ، وإدارة قيادة CRM ، ودعم تطوير الأعمال.

خطوط المنتجات التي سيتم التعامل معها

MachineAstro – أنظمة مراقبة الحالة القائمة على الذكاء الاصطناعي

Propellers – SGP والأنظمة ذات الصلة

EBM – حلول الدفع الكهربائي

Mac-N-Hom – أنظمة التوجيه

ملكية CRM – إدارة القادة ، تتبع خط الأنابيب ، التقارير

المسؤوليات الرئيسية (يجب أن تتوفر)

• ملكية المبيعات التقنية التجارية

• التعامل مع استفسارات المنتجات ومتطلبات العملاء بشكل مستقل.

• تأهيل الاحتياجات الفنية والتجارية واقتراح الحلول المناسبة.

• إعداد التكاليف ، والعروض ، والمقترحات التقنية التجارية.

• دعم المفاوضات ومساعدة الإدارة في إغلاق الصفقات.

• إدارة CRM وقيادة الإدارة

• امتلاك عمليات CRM على أساس يومي (Odoo ، Zoho ، أو ما شابه).

• ضمان إدخال القادة بدقة ، والمتابعات ، والتذكيرات ، وتحديثات مرحلة خط الأنابيب.

• الحفاظ على انضباط المتابعة المنظم مع العملاء والمندوبين.

• إعداد تقارير خط أنابيب CRM الأسبوعية وتحديثات الحالة.

• تنسيق OEM / المندوبين

• التنسيق مع OEMs والمندوبين للحصول على توضيحات فنية ، وموافقات ، ومستندات.

• تنظيم والمشاركة في تدريب المنتجات ، والعروض التوضيحية ، وجلسات المعرفة.

• إدارة وثائق المنتجات والمواصفات والشهادات.

• إدارة علاقات العملاء

• بناء والحفاظ على العلاقات مع:

• مالكي السفن

• المشرفين الفنيين

• مديري السفن

• أحواض السفن وأحواض الإصلاح

• إجراء اجتماعات مع العملاء ، وزيارات للموقع ، ومناقشات فنية.

• دعم تطوير الأعمال والتسويق

• دعم أنشطة التسويق وتطوير الأعمال بما في ذلك المعارض ، والعروض التقديمية ، والعروض التوضيحية ، واجتماعات الشركاء.

• المساعدة في تحديد الفرص الجديدة ضمن الحسابات الحالية والجديدة.

• إدارة الأهداف والفرص

• إنشاء وصيانة قوائم الفرص حسب المنتج.

• تحقيق الأهداف الشهرية التي تغطي القادة الناتجين ، الاجتماعات التي تم إجراؤها ، العروض المقدمة ، والطلبات المستلمة.

• دفع الفرص بشكل استباقي خلال قمع المبيعات.