مهندس مبييعات

TRANS EMIRATES SYSTEMS

مهندس المبيعات - ELV

الموقع: أبوظبي

عدد الوظائف: 1

التقارير إلى: المدير العام

التنسيق مع: جميع الأقسام

من نحتاج؟

شركة ترانس الإمارات للأنظمة ذ.م.م. تبحث عن مهندس مبيعات للانضمام إلى فريقنا. في هذا الدور ستكون مسؤولاً عن توليد المبيعات لقسم خدماتنا و ELV.

الخبرة:

• حد أدنى 03 سنوات من الخبرة العملية كمهندس مبيعات متخصص في مبيعات ELV.

الهدف الرئيسي من الوظيفة:

• مسؤول عن تطوير وأداء جميع أنشطة المبيعات في الإقليم والمجموعة المستهدفة لمبيعات ELV (الجهد المنخفض للغاية) الكابلات الهيكلية، CCTV، التحكم في الوصول، الصوت المرئي، الأتمتة المنزلية، إيجاد الطرق، حلول مواقف السيارات، بوابات الحواجز، إدارة الزوار، أنظمة UPS وما إلى ذلك.
• يوجه جميع الجهود ويعمل نحو تحقيق أقصى قدر من الربحية والنمو بما يتماشى مع رؤية الشركة وقيمها.
• سيقوم بإجراء أبحاث وتوصية بالفرص التجارية الجديدة وإدارة العملاء الجدد في السوق المعين.
• سيحتاج إلى وضع خطط واستراتيجيات لتوسيع قاعدة العملاء في منطقة التسويق.

الواجبات والمسؤوليات:

• سيحتاج إلى تطوير خطة عمل وأهداف مبيعات واستراتيجيات مبيعات للسوق المعين تضمن تحقيق أهداف المبيعات وربحية الشركة.
• التواصل مع العملاء المحتملين والحاليين عبر الهاتف، والبريد الإلكتروني، والشخصي وعبر الإنترنت إذا لزم الأمر وتوليد العملاء المحتملين.
• إعداد خطط عمل فردية للبحث الفعال عن العملاء المحتملين.
• التعامل مع أسئلة واستفسارات وشكاوى العملاء، وإعداد وإرسال الاقتباسات والعروض في إطار زمني محدد.
• تقديم تسعير دقيق وفي الوقت المناسب على جميع الطلبات المقدمة للتسعير والموافقة، مع السعي للحفاظ على أقصى هامش ربح.
• إدارة عملية المبيعات من خلال برامج محددة وبناء وصيانة قاعدة بيانات CRM.
• تحقيق أهداف المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية والمشاركة بنشاط في اجتماعات فريق المبيعات.
• البقاء على اطلاع على الاتجاهات والمنافسين لتحديد التحسينات أو التوصية بمنتجات جديدة
• ضمان جمع المستحقات والمستحقات من العملاء في الوقت المناسب والتنسيق مع قسم الحسابات.
• بدء وتنسيق تطوير خطط العمل لاختراق أسواق جديدة.
• السعي بنشاط للبحث عن فرص مبيعات جديدة من خلال المكالمات الباردة، والشبكات ووسائل التواصل الاجتماعي
• تقديم ملاحظات في الوقت المناسب للإدارة العليا بشأن الأداء.
• ضمان توفر المخزون والعينات للمبيعات والعروض التوضيحية
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع التسعيرات والمبيعات وتقارير الأنشطة على أساس يومي.
• إنشاء وإجراء عروض تقديمية للاقتراحات وردود RFP.
• التعاون مع منسقي المبيعات / فريق ما قبل البيع / الرسامين في إعداد الاقتراحات والرسومات والعروض التقديمية.
• جمع الملاحظات من العملاء أو العملاء المحتملين ومشاركتها مع الفرق الداخلية.
• مراقبة النفقات لتلبية إرشادات الميزانية.
• الالتزام بجميع سياسات وإجراءات الشركة وأخلاقيات العمل.

المهارات والقوى:

• خبرة في التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ
• معرفة بالتعاقد والتفاوض وإدارة التغيير
• خبرة في فحص وإعادة هندسة العمليات والإجراءات، وصياغة السياسات، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات وإجراءات جديدة.
• مهارات تواصل بين الأشخاص ممتازة
• مهارات بناء الفريق
• مهارات تحليلية وحل المشكلات
• مهارات اتخاذ القرار
• مهارات الاستماع والتواصل المتوازن الفعّالة
• الاهتمام بالتفاصيل ومستوى عالي من الدقة
• مهارات تنظيمية فعالة جدًا
• مهارات تواصل كتابية فعالة
• مهارات إدارة الضغط
• لديهم اتصالات جيدة مع العملاء ومقدمي الخدمات وصناعة الإعلام
• معرفة ممتازة بالإعلانات والدعاية
• مهارات تطوير التفاوض والتعاقد، والقيادة والقدرة الإدارية
• فهم سليم للتواصل
• الاهتمام بالتفاصيل ومستوى عالي من الدقة
• مهارات تنظيمية فعالة جدًا
• مهارات تواصل كتابية فعالة
• مهارات إدارة الضغط
• مهارات إدارة الوقت
• شغف للقراءة وتطوير الذات المستمر