مهندس مبييعات

SLB

نظرة عامة على الوظيفة
اسم الوظيفة: إكمال المبيعات والتجارية | تسليم المبيعات
المهمة
المهندس البيعي مسؤول عن زيادة حصة السوق والإيرادات مع الحسابات المخصصة.
المهندس البيعي مسؤول أيضًا عن إقامة وبناء العلاقات مع العملاء المخصصين.
هذه الشخص يروج لبيع منتجات وخدمات BL للحسابات المخصصة،
مستفيدًا من خبرته في المجال لمطابقة احتياجات العملاء مع الحلول المناسبة. المهندس البيعي
يُحسن فرص المبيعات من خلال المعرفة العميقة بأنشطة العملاء وخططهم
ويقوم بالتواصل حول أنشطة العملاء وفرص المبيعات من خلال الاستخدام الفعال لأنظمة/عمليات الأعمال البيعية.
المسؤوليات
هذه المسؤوليات هي أنشطة تتوافق مع محطات المترو والعمليات الرئيسية.
تطوير استراتيجية العطاءات/العروض
إجراء مراجعة المقر الرئيسي لمكونات العطاءات/العروض الرئيسية
تحديد مصير العطاءات/العروض
مراجعة توضيحات العطاءات/العروض
تطوير خطة تقييم الفرص والانخراط
تحديد وجمع العملاء المحتملين
تأهيل العملاء المحتملين كفرص
تخطيط البيع المتقاطع وبيع المنتجات
أولوية الفرص للانخراط
تفاوض على عرض الأسعار
إعداد عرض الأسعار
تحديد مصير عرض الأسعار
إعداد تعديل العقد
إعداد تعليق العقد
إعداد إنهاء مبكر للعقد
إعداد تجديد العقد
تحقيق في الحدث
التحقق من تحقيق الحدث
جمع معلومات نشاط السوق
جمع معلومات الوحدات
مراجعة والتحقق من خط أنابيب الفرص
مراقبة نتائج المبيعات مقابل هدف المبيعات
جمع معلومات عن المنافسين وحصة السوق
جمع معلومات عن حجم السوق
تطوير خطط المبيعات والأهداف للحسابات/المواقع
حل نزاع الفواتير
مسؤوليات إضافية
جمع معلومات عن خط الأعمال للعميل وكل نشاط المنافسين المحليين والدوليين في GAC.
تحديد وتأهيل جميع العملاء المحتملين والفرص البيعية.
الحفاظ على خط أنابيب الفرص بدقة في C4C.
تخطيط مكالمات العملاء وإجراء زيارات منتظمة للعملاء لضمان تغطية المكالمات المناسبة للحسابات المخصصة.
الحفاظ على C4C للحسابات، بما في ذلك تعريف العملاء، المخطط التنظيمي، تقارير الزيارات، ومحركات العملاء.
العمل مع الإدارة لتطوير أهداف المبيعات وتنسيق خطط المبيعات لترويج الخدمات والمنتجات الحالية وإدخال خدمات ومنتجات جديدة.
الحفاظ على معرفة محدثة بالمنتجات والخدمات التنافسية.
المساهمة في الأنشطة متعددة خطوط الأعمال.
دعم استراتيجية التسويق لـ BL.
مراقبة هيكل الأسعار ومستويات التسعير والتوصية بالتغييرات اللازمة وزيادة الأسعار.
حضور الدورات التدريبية للحفاظ على المعرفة بالتقنيات الرئيسية وكذلك ممارسات المنافسين.
تقديم الدعم لإدارة الحسابات المستحقة.
الخبرة والتعرضات:
إدارة العقود
إدارة الفرص
توقع الإيرادات والنشاط
إدارة علاقات العملاء
حد أدنى من الخبرة 5 سنوات في إكمال حقول النفط.