مهندس مبييعات

Midis Group

عنوان الوظيفة
مهندس مبيعات
نطاق العمل
بصفتك مهندس ما قبل البيع الأول في سيمانتك، ستتفاعل خارجيًا مع العملاء الذين لديهم مجموعة متنوعة من المتطلبات. داخليًا، ستعمل مع مدير حساب محدد وزملاء عبر الأعمال من موظفي المبيعات إلى خبراء التنفيذ إلى المهندسين ذوي المهارات العالية وزملائك. ستكون إبداعك مقترنًا بمهارات الاستماع النشطة والتحليلية مفتاحًا لوضع وبيع أفضل الحلول لتوفير النتائج التجارية المرغوبة وأقصى قيمة لعملائنا.
ستعمل أيضًا على حل متطلبات الأعمال المعقدة للعملاء وتصميم وتحليل التحولات الكبيرة المدفوعة بالنتائج. من المتوقع أن تستخدم مهاراتك في حل المشكلات والقدرات التقنية في إنشاء نتائج مدفوعة استنادًا إلى حلول متعددة الأبعاد وخطط التحول الرقمي على المدى الطويل.
الواجبات والمسؤوليات الرئيسية
• التعبير عن القيمة العامة لأمن المعلومات، إمكانيات التكامل، الرؤية، والاستراتيجية للعملاء والشركاء
• تقديم الخبرة التقنية من خلال العروض التقديمية للمبيعات، وعروض المنتجات، والتركيب وصيانة حلول أمن سيمانتك.
• العمل كمستشار موثوق لتطوير استراتيجية الأمن السيبراني بناءً على متطلبات العملاء.
• تمييز ووضع ميزات المنتجات التقنية لسيمانتك، والوظائف وأفضل الممارسات من خلال العروض التقديمية، والعروض، وإثبات المفهوم، وفحوصات الصحة للتأثير على قرارات شراء العملاء وتجديدها.
• تطوير وتوضيح حل شامل بالتعاون، بما في ذلك الاستشارات، والخدمات المهنية، وتصميم التنفيذ.
• دفع نجاح العملاء من خلال الشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين بما في ذلك المبيعات، إدارة المنتجات، الدعم، والشركاء.
• التشاور مع العملاء حول أداء المنتج بما في ذلك الحجم، والتعديل والتكوين، وتوصية بأفضل ممارسات الحل.
• تقديم المساعدة التقنية للمساعدة في إغلاق الفرص المعقدة والتنافسية من خلال العمل كمستشار تقني للعميل، باستخدام المعرفة الصناعية والتنافسية والمهارات التقنية.
• تقديم إحاطات حول المنتجات والتكنولوجيا.
• المساعدة في تطوير الاستجابات التقنية لطلبات المعلومات والعروض.
• المساعدة في تمكين فرق المبيعات بشأن مقترحات القيمة المحددة، والتمييز التنافسي وأفضل الممارسات لمساعدتهم في وضع حلول سيمانتك.
• وضع الأنظمة المتاحة موضع التنفيذ (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين، والفرص، وتسجيل الصفقات) من أجل كفاءة المخرجات والتوحيد.
متطلبات الوظيفة
التعليم
درجة البكالوريوس في هندسة الكمبيوتر، علوم الكمبيوتر أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة
لا تقل عن 3 سنوات من الخبرة ذات الصلة كمهندس ما قبل البيع في مجال الأمن السيبراني.
#LI-DNI