مهندس مبييعات

Midis Group

عنوان الوظيفة
مهندس مبيعات
نطاق العمل
بصفتك مهندس مبيعات أول في سيمانتك، ستتفاعل خارجيًا مع العملاء ولديهم مجموعة متنوعة من المتطلبات. داخليًا، ستعمل مع مدير حساب محدد وزملاء من جميع أنحاء الشركة، من رجال المبيعات إلى خبراء التسليم إلى المهندسين ذوي المهارات العالية وزملائك. ستكون إبداعك مصحوبًا بمهارات الاستماع النشط والتحليل هي المفتاح لتقديم وبيع أفضل الحلول لتحقيق النتائج التجارية المرغوبة والقيمة القصوى لعملائنا.
ستعمل أيضًا على حل متطلبات الأعمال المعقدة للعملاء وتصميم وتحليل التحولات المدفوعة بالنتائج الكبيرة. من المتوقع أن تستخدم قدراتك في حل المشكلات والتقنية في إنشاء نتائج مدفوعة بناءً على حلول متعددة الأبعاد وخطط التحول الرقمي طويلة الأجل.
المسؤوليات والواجبات الرئيسية
• توضيح القيمة الإجمالية للأمن المعلوماتي، وإمكانيات التكامل، والرؤية، والاستراتيجية للعملاء والشركاء
• تقديم الخبرة التقنية من خلال عروض المبيعات، وعروض المنتجات، والتركيب وصيانة حلول أمان سيمانتك.
• العمل كمستشار موثوق لتطوير استراتيجية الأمن السيبراني بناءً على متطلبات العملاء.
• تمييز وتحديد ميزات المنتجات التقنية لوحدات سيمانتك، والوظائف وأفضل الممارسات عبر العروض التقديمية، والعروض، وإثبات المفهوم، وفحوصات الصحة للتأثير على قرارات شراء العملاء وتجديدها.
• تطوير وتوضيح حل شامل، بما في ذلك الاستشارات، والخدمات المهنية، وتصميم التنفيذ.
• دفع نجاح العملاء من خلال الشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين بما في ذلك المبيعات، وإدارة المنتجات، والدعم، والشركاء.
• التشاور مع العملاء حول أداء المنتج بما في ذلك القياس، والضبط، والتكوين، وتوصية بأفضل ممارسات الحل.
• تقديم المساعدة التقنية للمساعدة في إغلاق الفرص المعقدة والتنافسية من خلال العمل كمستشار فني للعميل، باستخدام المعرفة الصناعية والتنافسية والمهارات التقنية.
• تقديم إحاطات حول المنتجات والتقنية.
• المساعدة في تطوير الردود الفنية على RFIs وRFPs.
• المساعدة في تمكين فرق المبيعات حول قيم محددة، والتمييز التنافسي، وأفضل الممارسات لمساعدتهم على وضع حلول سيمانتك.
• وضع الأنظمة المتاحة في الممارسة (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين، والفرص، وتسجيل الصفقة) من أجل الكفاءة الناتجة والتوحيد.
متطلبات الوظيفة
التعليم
درجة البكالوريوس في هندسة الكمبيوتر، أو علوم الكمبيوتر، أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة
ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة ذات الصلة كمهندس مبيعات داخل مجال الأمن السيبراني.
#LI-DNI