مهندس مبييعات

Client of NicheHR Global

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستهداف واكتساب عملاء جدد عبر قطاعات مثل الحكومة، النفط والغاز، الرعاية الصحية، الضيافة، المصارف، والشركات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتوليد فرص جديدة وتوسيع وجود السوق

• إجراء المكالمات الباردة، والشبكات، وزيارات العملاء، والاجتماعات من باب إلى باب، وأنشطة المبيعات الميدانية لبناء قاعدة عملاء قوية

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار، والمساهمين الرئيسيين، والعملاء المحتملين

• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والفرص الناشئة لدعم مبادرات نمو المبيعات

إدارة دورة المبيعات

• إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين والتأهيل حتى تقديم الاقتراح، والتفاوض، وإغلاق الصفقة

• الحفاظ على قاعدة مبيعات صحية ومُوثّقة جيدًا مع توقعات دقيقة ومتابعات منتظمة

• تحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية للمبيعات

• ضمان إغلاق الفرص في الوقت المناسب مع تعظيم الربحية ورضا العملاء

بيع الحلول ومشاركة العملاء

• الترويج وبيع مجموعة واسعة من حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والحلول الاتصالية بما في ذلك:

  • حلول الشبكات

  • الاتصالات الموحدة

  • أنظمة CCTV والمراقبة

  • الكابلات الهيكلية

  • الخوادم وحلول البنية التحتية

  • الاتصالات الحرجة (TETRA، PMR، أنظمة الراديو)

  • حلول الأمن السيبراني

  • أنظمة الجهد المنخفض والأمن

  • حلول التحول الرقمي

• إجراء اجتماعات العملاء، والعروض التقديمية، وعروض الحلول المصممة وفقًا لمتطلبات العميل

• فهم نقاط الألم لدى العملاء وتقديم الحلول التي تقدم قيمة تجارية قابلة للقياس

• التنسيق مع الفرق التقنية الداخلية وفِرَق ما قبل البيع لدعم تصميم الحلول والاقتراحات عند الحاجة

• التفاوض على الأسعار، والشروط التجارية، والعقود لضمان الإغلاق الناجح والمربح للصفقات

• دعم متابعة المدفوعات وضمان التنسيق السلس مع المساهمين الداخليين بعد البيع