مهندس مبييعات

Smart Way

ملخص الوظيفة نحن نبحث عن مهندس مبيعات أول ذو طابع تقني واستشاري ليكون الجسر الفني الحاسم بين حلولنا المتقدمة وتحديات الأعمال الاستراتيجية لعملائنا. ستكون مسؤولاً عن تصميم وإثبات قيمة محفظتنا من منتجات RPA/AI وأوسع نطاق من تكنولوجيا المعلومات خلال دورة المبيعات. تتطلب هذه الوظيفة مزيجًا فريدًا من الخبرة الفنية العميقة، والفطنة التجارية، والقدرة على تحويل التكنولوجيا المعقدة إلى نتائج تجارية مثيرة للاهتمام للمديرين التنفيذيين، وقادة تكنولوجيا المعلومات، ورؤساء العمليات.

المسؤوليات الرئيسية اكتشاف تقني & تصميم الحلول: إجراء جلسات اكتشاف متعمقة لفهم نقاط الألم لدى العملاء، والتقنيات الحالية، والأهداف الاستراتيجية. تصميم حلول مخصصة وقابلة للتوسع باستخدام مجموعة منتجات RPA وAI وتكنولوجيا المعلومات.
قيادة الهندسة قبل البيع: امتلاك مرحلة التحقق الفني في دورة المبيعات. تطوير وتقديم نماذج إثبات المفاهيم (POCs) المؤثرة، وعروض الحلول، والعروض التقديمية الفنية التي تعالج حالات الاستخدام المحددة وتثبت العائد على الاستثمار.
مستشار تقني موثوق: العمل كنقطة الاتصال الفنية الرئيسية للآفاق، وبناء المصداقية والثقة. التعاون بشكل وثيق مع التنفيذيين لحسابات العملاء لتطوير وتنفيذ استراتيجيات الحساب.
التعاون عبر الوظائف: العمل بسلاسة مع إدارة المنتجات، والهندسة، وفرق الخدمات المهنية لنقل ملاحظات العملاء، وضمان جدوى الحل، ودعم الانتقال السلس للتنفيذ.
التمايز التنافسي: التعبير عن الفروق الفنية الواضحة والقوية ضد المنافسين. تطوير وصيانة مواد التحليل التنافسي واستراتيجيات التعامل مع الاعتراضات الفنية.
تطوير المحتوى & الأصول: إنشاء محتوى فني عالي الجودة، بما في ذلك مخططات العمارة، ومستندات الاقتراح، وأدلة الممارسات الأفضل، ونصوص العروض لتسريع عملية المبيعات.

المؤهلات المطلوبة & المهارات التعليم: درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، الهندسة، نظم المعلومات، أو مجال تقني ذي صلة. الشهادات الفنية المتقدمة (مثل، في السحابة، AI/ML، منصات RPA) هي ميزة قوية.
الخبرة:
o 5+ سنوات من الخبرة في هندسة المبيعات، والاستشارات في الحلول، أو دور تقني مشابه يتعامل مع العملاء داخل البرمجيات/تكنولوجيا المعلومات المؤسسية.
o خبرة مثبتة وعملية مع منصات أتمتة العمليات الروبوتية (RPA) (مثل، UiPath، Automation Anywhere، Blue Prism، Microsoft Power Automate) و/أو مفاهيم ومنصات AI/ML (مثل، رؤية الكمبيوتر، NLP، التحليلات التنبؤية).
o معرفة أساسية قوية في اثنين على الأقل مما يلي: منصات السحابة (AWS، Azure، GCP)، واجهات برمجة التطبيقات/التكامل، قواعد البيانات، الأمن السيبراني، أو بنية تكنولوجيا المعلومات المؤسسية.

المهارات:
o عرض استثنائي & التواصل: القدرة على شرح المفاهيم الفنية المعقدة بوضوح وإقناع للجمهور الفني وغير الفني، بما في ذلك المديرين التنفيذيين.
o حل المشكلات القوي & التفكير التحليلي: القدرة على فهم العمليات التجارية بسرعة وتصميم الحلول الفنية لأتمتة أو تحسينها.
o الفطنة التجارية: فهم عملية المبيعات، يمكنه بناء حالات الأعمال، وتوضيح العائد المالي على الاستثمار وتكاليف الملكية.
o دافع ذاتي & التعاون: لاعب فريق نشط يمكنه إدارة فرص متعددة في بيئة سريعة.

المؤهلات المفضلة خبرة مباشرة في البرمجة أو التطوير ضمن منصة RPA أو منصة ذات كود منخفض.
الإلمام بمبادئ DevOps/MLOps وخطوط أنابيب CI/CD.
خبرة في القطاعات الرئيسية مثل المالية، التصنيع، أو اللوجستيات.
خبرة سابقة في بيئة مبيعات قائمة على القيمة أو استشارية.