مدير أول لإدارة العطاءات لتفوق المبيعات Accenture Middle East

حول أكسنتشر:

في أكسنتشر، نعتقد أن مسيرتك المهنية تتعلق بما تريد أن تكون ومن تريد أن تكون. إنها تتعلق بجلب مهاراتك وفضولك وأفضل نسخة حقيقية منك إلى عملك. هنا، ستقوم بمطابقة عبقريتك مع أحدث التقنيات للقيام بأشياء مذهلة. معًا، يمكننا خلق تغيير إيجابي ودائم.

نحن:

تميز المبيعات في أكسنتشر. نحن نمنح موظفينا القوة للتنافس والفوز والنمو. نحن نطور كل ما يحتاجونه لبناء وتطوير محافظ عملائهم، وتحسين صفقاتهم وتمكين مواهبهم في المبيعات، كل ذلك مدفوعًا بذكاء المبيعات.

أنت:

موصل للنقاط وكذلك للناس. مثل مرشد الجبال، تقود فرقًا متنوعة نحو هدف مشترك مع تواصل واضح. أنت محمس. مع صعوبة التسلق، تبقي المجموعة مركزة على القمة بينما تتنقل عبر العقبات على طول الطريق. تستمتع بجمع الأشخاص الموهوبين معًا ورسم الطريق نحو النجاح المشترك.

العمل:

كمدير أول للتميز في المبيعات، تدير فرق العروض طوال دورة حياة العطاء بالكامل. تستخدم معرفتك بعملية المبيعات لضمان انخراط الموارد الصحيحة في إعداد وتطوير والتفاوض على العروض التي تلبي وتتجاوز متطلبات العملاء.

ستقوم بـ:

• فهم احتياجات العملاء والعمل مع قيادة الصفقة لتحديد عرض القيمة، واستراتيجيات الفوز والرسائل.
• تحديد الخبرات اللازمة لتطوير عرض جذاب وتخطيط الموارد وفقًا لذلك.
• قيادة أنشطة العطاء وتسهيل التواصل عبر الفرق ومسارات العمل.
• بناء ورعاية علاقات إيجابية داخل فريق العرض ومع العميل.
• البحث عن فرص لتحسين عملية إدارة العطاء والأدوات.
• تطوير نفسك والآخرين من خلال التعلم المستمر ومشاركة المعرفة.

إليك ما تحتاجه:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة
• ثماني سنوات أو أكثر من الخبرة في القيام بأعمال مماثلة
• طلاقة في اللغة الإنجليزية (شفهية وكتابية)
• مهارات قيادة ممتازة، إدارة الأشخاص، التواصل، وبناء الفرق.

نقاط إضافية إذا كان لديك:

• ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة مشابهة
• خبرة في المبيعات، تمكين المبيعات وأساسيات التفاوض ومعرفة بمفاهيم مثل إدارة خط الأنابيب، تأهيل الصفقة، التفكير التصميمي، تحديد المواقع التنافسية، استراتيجية علاقات العملاء، صياغة/إدارة العقود، تقنيات إدارة العلاقات، تشكيل الصفقة أو النمذجة المالية.
• فهم المفاهيم الأساسية للتعهيد، تكامل الأنظمة، الاستراتيجية والاستشارات، خدمات العمليات التجارية، أو السحابة، الأمان أو جوانب التكنولوجيا الأخرى، المنصات أو الاتجاهات الحالية.
• خبرة في العمل في صناعة الخدمات المهنية.
• خبرة في العمل على فرص كبيرة وعالمية ومعقدة بملايين الدولارات تحتوي على أنواع متعددة من العمل.

قد تحتاج أيضًا إلى:

• قدرة على العمل لساعات مرنة وفقًا لاحتياجات العمل.
• يجب أن يكون لديك اتصال جيد بالإنترنت وبيئة خالية من المشتتات للعمل من المنزل، وفقًا للإرشادات المحلية.