بيانات مسؤول المبيعات في أمن البيانات

Entrust Info

نظرة عامة على الوظيفة:
دور مسؤول المبيعات سيكون في دبي، إدارة السوق السعودي مع التركيز الرئيسي على تحقيق أهداف المبيعات المحددة والأهداف وبناء أعمال جديدة، إدارة الحسابات الرئيسية عبر المملكة، والحفاظ على وبناء علاقة قوية داخل هذه الحسابات الرئيسية، والعمل كنقطة اتصال واحدة.

المسؤوليات:
يتحمل المسؤولية والملكية للعملاء المحتملين والحاليين داخل المملكة العربية السعودية.
تحقيق أهداف المبيعات المحددة داخل المنطقة المحددة والحسابات الاستراتيجية.
تطوير استراتيجيات لاكتساب أعمال جديدة والوصول إلى أهداف النمو.
تطوير وتقديم القيمة المقترحة للعملاء المحتملين داخل المملكة العربية السعودية.
الاتصال بالعملاء الحاليين والمحتملين لتحديد احتياجاتهم الحالية أو المحتملة وتقديم معلومات حول المنتجات/الخدمات بما في ذلك العروض والأسعار.
البحث يوميًا لزيادة حصة المحفظة داخل قاعدة العملاء الحالية. يتضمن هذا البحث الاستفادة من الإحالات والعمل مع قنوات البيع والمبيعات الداخلية
إنشاء وتحديث خطة إقليمية ديناميكية بشكل روتيني، مع تسليط الضوء على الأهداف الإقليمية، الأهداف الرئيسية، الفرص الرأسية، إلخ.
البحث وتطوير العروض التقديمية للمبيعات لتوصيل المنتجات/الخدمات بشكل فعال لاحتياجات العملاء المحتملين
الحفاظ على معرفة شاملة بالمنتجات/الخدمات، وأهداف واستراتيجيات المبيعات، والأسعار والسياسات والممارسات الخاصة بالتسليم/التثبيت ليكون قادرًا على الاستجابة لطلبات العملاء للحصول على المعلومات. يدير العلاقات العامة مع العملاء، ويتحمل المسؤولية العامة عن صيانة وتطوير الأعمال من العملاء الحاليين.
مسؤول عن التوقعات الدقيقة والحفاظ على سجلات المبيعات والمكالمات المطلوبة وإعداد التقارير حسب الحاجة.

الاستفادة من الفعاليات/الأنشطة التسويقية بالإضافة إلى حضور الفعاليات الصناعية ذات الصلة ومعارض التجارة لضمان التعرف على علامة Entrust التجارية داخل السوق.
مسؤول عن الإبلاغ بدقة وتوثيق جميع الاتصالات، والانخراط في المتابعة الصحيحة والفي الوقت المناسب مع العملاء المحتملين.
يضمن تقديم الدعم/العرض التقديمي لمنتجات Entrust قبل البيع.
يمثل الشركة في المعارض، والمؤتمرات، والعروض التقديمية للمساعدة في شرح المعلومات التقنية وأداء المعلومات.
يعمل بشكل وثيق مع موظفي المبيعات الآخرين، وTSC ومدير المبيعات

المؤهلات:
دبلوم/درجة أو خبرة معادلة
متعدد اللغات: يجب أن يكون طليقًا في كل من الإنجليزية والعربية.
خبرة إقليمية داخل الدول المحددة (المملكة العربية السعودية)

متطلبات السفر: الحد الأدنى من 50% من الوقت يقضى في المملكة العربية السعودية.
الحد الأدنى من 8+ سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل أن تكون في مجال أمن المعلومات، الهوية الرقمية، البرمجيات وخدمات السحابة من خلال بيع حلول معقدة للموظفين الكبار.
خبرة تطوير حسابات جديدة؛ الوعي بالأسواق المستهدفة وعروض المنتجات للمنافسين.
خبرة إدارة علاقات الحسابات كما يتضح من فتح وتنمية وصيانة حسابات من مستوى الثروة.
سجل مثبت وناجح من إغلاق صفقات رئيسية متعددة الحلول وتحقيق أو تجاوز الأهداف.
التصرف كمستشار موثوق ومساعد للعملاء الرئيسيين.
القدرة على تعلم منتجاتنا/خدماتنا، واستراتيجيات المبيعات، وفهم التسعير لفهم حلول الأمان سيكون ميزة كبيرة (حلول التشفير، PKI، HSMs، التشفير، إلخ.)
مهارات قوية في التواصل، والعرض والمبيعات
مهارات تعاون قوية القدرة على العمل عبر وظائف مختلفة داخل المنظمة

يجب أن يكون المرشح الناجح متحمسًا للغاية، يمتلك سلوكًا مرنًا للعمل،
يكون تحليليًا في التفكير ولديه القدرة على التفاعل على جميع المستويات.
القدرة على التعامل مع السفر المتكرر وضغوط المبيعات.