تنفيذي مبيعات - مبيعات بنكية

Client of Talentmate

دور التنفيذي المبيعات في مبيعات البنوك يشمل مسؤولية دفع المنتجات والخدمات المالية للبنك للعملاء الأفراد والشركات. باعتبارها جزءًا حيويًا من فريق مبيعات البنك، يتوقع من التنفيذي بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان نمو قاعدة العملاء والإيرادات. تجهيز العملاء بالحلول المالية المناسبة لتلبية احتياجاتهم المحددة، يركز التنفيذي على تعميق تواجد السوق للبنك. يتطلب هذا الدور مهارات تواصل وتفاوض وتفاعل شخصية ممتازة لتعزيز الثقة والاعتماد مع العملاء بشكل فعال. القدرة على فهم وتوقع اتجاهات السوق، وكذلك تحديد واستغلال فرص المبيعات، هي مكونات رئيسية في هذا المنصب. النجاح في هذا الدور ينطوي على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والمساهمة في الأهداف المالية الأوسع للبنك.

• تحديد العملاء المحتملين وتطوير حلول مالية مخصصة لهم.
• إجراء أبحاث السوق لفهم الاتجاهات المصرفية الحالية واحتياجات العملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات مهنية قوية مع العملاء الحاليين والجدد.
• تحليل الوضع المالي للعملاء وتطوير خطط مالية قابلة للتطبيق وفقًا لذلك.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الفردية والفريق بشكل مستمر.
• تقديم وبيع المنتجات والخدمات المصرفية للعملاء الأفراد والشركات.
• التعاون مع فرق التسويق وتطوير المنتجات في البنك لتعزيز استراتيجيات المبيعات.
• تقديم ملاحظات ورؤى للإدارة حول احتياجات العملاء وتعديلات المنتجات.
• المشاركة في أنشطة التواصل وتمثيل البنك في الفعاليات الصناعية.
• إعداد تقارير مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب وتوقعات للمراجعة من قبل الإدارة.
• ضمان الامتثال لسياسات البنك والمعايير التنظيمية خلال أنشطة المبيعات.
• تسهيل اندماج العملاء والمتابعة بشأن رضا العملاء وجهود الاحتفاظ.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من سنتين من الخبرة في المبيعات في القطاع المصرفي أو المالي.
• فهم جيد للمنتجات المصرفية، واللوائح المالية، وديناميات السوق.
• مهارات تواصل شخصية قوية وقدرة على بناء علاقات مستدامة مع العملاء.
• مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق مبيعات تعاوني.
• إجادة برامج MS Office وبرامج إدارة علاقات العملاء لتتبع وإدارة أنشطة المبيعات.