تنفيذي مبيعات - معدات البناء

Client of Talentmate

بصفتك تنفيذي مبيعات في صناعة معدات البناء، ستلعب دورًا محوريًا في دفع المبيعات وتوسيع الحضور في السوق لعروضنا المتقدمة من الآلات. تتطلب هذه الوظيفة شخصًا ليس فقط على دراية بمعدات البناء ولكن أيضًا يمتلك مهارات مبيعات ممتازة وقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء. ستكون مسؤولاً عن تحديد العملاء المحتملين وفهم احتياجاتهم وتقديم حلول البناء ذات الصلة لهم. تمتد هذه المسؤولية إلى التفاوض على الصفقات والعقود، وضمان رضا العملاء، والسعي المستمر للبحث عن فرص للاستفادة من شبكتك ورؤى السوق لتحقيق نمو مستدام. يجب أن تكون مستعدًا لتحقيق أهداف المبيعات وتقديم تقارير دورية حول تقدم مبادرات المبيعات الخاصة بك. هذه فرصة مثيرة للأفراد المتحمسين الذين لديهم شغف بقطاع البناء ويتطلعون لتعزيز مسيرتهم المهنية مع شركة رائدة.

المسؤوليات

• تحديد واستهداف العملاء المحتملين في صناعة البناء لمبيعات المعدات.
• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء لتعظيم فرص المبيعات.
• إجراء أبحاث السوق للبقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء.
• تطوير خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الفردية والفريق.
• تقديم معلومات مفصلة للعملاء حول وظائف المعدات وفوائدها.
• التفاوض على عقود المبيعات، بما في ذلك الشروط والأحكام، لإغلاق صفقات مربحة.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التسليم في الوقت المناسب ورضا العملاء.
• حضور المعارض والفعاليات الصناعية للتواصل وعرض منتجات الشركة.
• إعداد تقارير مبيعات دورية وتحديثات لمراجعة الإدارة وتخطيط الاستراتيجيات.
• إدارة حسابات العملاء وحل أي مشكلات تتعلق بالدفع أو الخدمة بسرعة.
• إجراء زيارات ميدانية مع العملاء لعرض المعدات وتقديم التدريب.
• الدفاع عن علامة الشركة من خلال ضمان معايير عالية من خدمة العملاء.

المتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكاليروس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 3 سنوات من خبرة المبيعات في قطاع معدات البناء.
• سجل حافل من النجاح في تحقيق حصص وأهداف المبيعات.
• مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض مع نهج يركز على العملاء.
• القدرة على فهم المواصفات الفنية وترجمتها إلى احتياجات العميل.
• إجادة برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات تتبع المبيعات لإدارة تفاعلات العملاء.
• استعداد للسفر بشكل مكثف للقاء العملاء وحضور الفعاليات الصناعية.
• مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على التعامل مع عمليات البيع المعقدة.
• قادر على العمل بشكل مستقل وكذلك كجزء من فريق مبيعات تعاوني.