مدير تنفيذي للمبيعات

Rua Al Madinah Holding

تطوير استراتيجيات مبيعات شاملة لـ RUA، بما في ذلك أهداف المبيعات والأسعار لتتماشى مع الاتجاهات الاستراتيجية العامة.

• صياغة استراتيجية لقنوات المبيعات (مباشرة، غير مباشرة، رقمية، غير متصلة بالإنترنت) وتخصيص الميزانيات المناسبة.
• التعاون مع فريق التسويق في الحملات الترويجية لتفعيل استراتيجية المبيعات وتحقيق أو تجاوز الأهداف التجارية.
• إعداد خطط استراتيجية وتحديد إرشادات وسياسات المبيعات المناسبة لكل شريحة مستهدفة لزيادة الإيرادات وتعزيز علاقات العملاء المستدامة.
• تحديد السياسات والإجراءات والإرشادات، والتعاون مع شركاء المبيعات والوسطاء لتجاوز أهداف المبيعات مع تعزيز الأهداف التجارية العامة لـ RUA.
• تطوير إرشادات شاملة حول عمليات المبيعات، ومتطلبات الوثائق، والإجراءات.
• ضمان التطبيق المتسق عبر تفاعلات العملاء وتفاعل الوسطاء لتبسيط عمليات المبيعات.
• الإشراف على التنسيق مع أصحاب المصلحة المعنيين لضمان تسليم الأصول بشكل صحيح للمشترين/المستأجرين الرئيسيين وفقًا للعمليات والالتزامات القانونية ونقل عقود المستأجرين بشكل صحيح إذا لزم الأمر. التأكد من وجود انتقال سلس يحمي مصالح جميع أصحاب المصلحة.
• تحديد فرص عمل جديدة ذات قيمة مضافة لاستراتيجية outsourcing للمبيعات باستخدام مفاهيم مبتكرة يمكن تحويلها إلى فرص توليد إيرادات تتماشى مع الأهداف التجارية.
• قيادة اختيار شركاء المبيعات والوسطاء ومراقبة تنفيذ اتفاقيات مستوى الخدمة لتحقيق متطلبات الاستراتيجية.
• التفاوض مع شركاء المبيعات والوسطاء لتحقيق أهداف المبيعات بما يتماشى مع الأهداف التجارية.
• إنشاء والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع المشترين والمستأجرين الحاليين والمحتملين وتقديم جميع الدعم اللازم لضمان ترجمتها إلى شراكات ناجحة والتزامات مربحة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع شركاء المبيعات والوسطاء ورعاية آفاق العمل لتحقيق أهداف المبيعات.
• العمل بشكل وثيق مع قسم التخطيط الاستراتيجي لضمان توفير رؤى فضلاً عن التوافق الاستراتيجي العالي وتنسيق الجهود.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات السنوية، وضع أهداف طموحة يمكن تحقيقها، وقيادة تنفيذ استراتيجية المبيعات لتحقيق هذه الأهداف أو تجاوزها.
• قيادة تطوير خطط العمل لتحديد فرص المبيعات والآفاق بفعالية، خصوصًا في الأسواق الجديدة.
• ضمان تحقيق RUA للنمو وتحقيق أهداف المبيعات من خلال الإدارة الفعالة وتحفيز فريق المبيعات.
• الإشراف على إعداد اقتراحات مبيعات جذابة للعملاء المحتملين.
• تنفيذ تحسينات لزيادة معدل نجاح اقتراحات المبيعات.
• إرشاد إعداد وتنفيذ مشاهدات العقارات لجذب المشترين المحتملين.
• ضمان الإعداد الدقيق والموعد لجميع تقارير الأقسام بما يتوافق مع متطلبات RUA، والسياسات، والمعايير الجودة.
• التحقق من دقة وكفاية التسعير، والمبيعات، وتقارير الأنشطة المقدمة من فريق المبيعات.
• إعداد وتوزيع التقارير ذات الصلة للإدارة لمراقبة تقدم المبيعات وأداءها مقارنة بالأهداف المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• ضمان إعداد جميع تقارير الأقسام في الوقت المناسب بدقة وتلبية متطلبات RUA، والسياسات، والمعايير الجودة.
• ضمان أن تقارير التسعير، والمبيعات، والأنشطة المقدمة من فريق المبيعات دقيقة ومبلغ عنها بشكل كاف لضمان موثوقيتها.