مدير مبيعات - رافعة شوكية

Client of Talentmate

بصفتك تنفيذي مبيعات متخصص في الرافعات الشوكية، ستلعب دورًا محوريًا في دفع نمو ونجاح عمليات المبيعات لدينا. ستكون مسؤولاً عن الحصول على عملاء جدد والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين من خلال فهم احتياجاتهم في التعامل مع المواد وتقديم حلول مصممة خصيصًا. تتطلب هذه الوظيفة فردًا نشطًا وموجهًا نحو النتائج يمكنه الازدهار في بيئة سريعة الوتيرة ويمتلك مهارات مبيعات وتفاوض وتواصل ممتازة. ستعمل بشكل وثيق مع أقسام مختلفة، بما في ذلك اللوجستيات وخدمة العملاء، لضمان عملية مبيعات سلسة ورضا عالٍ للعملاء. ستكون رؤاك ومهارات بناء العلاقات لديك حاسمة لتحقيق أهداف المبيعات لدينا وتوسيع وجودنا في السوق.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق الأهداف التنظيمية لمبيعات الرافعات الشوكية.
• تحديد واكتساب عملاء جدد، وتوسيع قاعدة عملائنا في السوق.
• الحفاظ على ورعاية علاقات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية الحالية لتعظيم إمكانيات المبيعات.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص الجديدة وإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتقديم حلول مخصصة للتعامل مع المواد للعملاء.
• إجراء عروض تقديمية وعروض للمنتجات للعملاء المحتملين والحاليين.
• التفاوض على العقود وإغلاق صفقات المبيعات لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والحصص.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة، وتقارير، وسجلات نشاط لمراجعة الإدارة.
• تقديم الملاحظات لفريق تطوير المنتجات حول احتياجات العملاء واقتراحاتهم.
• حضور المعارض التجارية الصناعية، والمؤتمرات، وفعاليات الشبكات لتمثيل الشركة.
• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، ومعرفة المنتجات، والتطورات التكنولوجية في الرافعات الشوكية.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال دعم ما قبل البيع وما بعد البيع الممتاز.

المتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في المبيعات، ويفضل في قطاع التعامل مع المواد أو معدات الصناعة.
• فهم قوي لمنتجات الرافعات الشوكية وصناعة التعامل مع المواد.
• مهارات تواصل وتفاوض وشخصية ممتازة ضرورية.
• متحفز ذاتيًا، موجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء بشكل فعال.
• استعداد للسفر للاجتماعات مع العملاء، وفعاليات الصناعة، وجلسات التدريب.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وحزمة Microsoft Office.
• مطلوبة مهارات قوية في حل المشكلات ونهج يركز على العملاء.
• رخصة قيادة سارية لتسهيل السفر إلى مواقع العملاء.