تنفيذي المبيعات - شحن الشحن

Client of Talentmate

كمدير مبيعات في صناعة الشحن، ستكون جزءًا أساسيًا من فريق المبيعات لدينا، مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات وتوسيع قاعدة العملاء. سيفهمك العميق للوجستيات وحسك التجاري الحاد سيضعك في طليعة بدء الاتصال مع العملاء المحتملين، وتقديم حلول لوجستية مخصصة تلبي احتياجاتهم المحددة. تتطلب وظيفتك التزامًا عميقًا برضا العملاء، حيث سيتعين عليك رعاية العلاقات مع العملاء الحاليين وبناء شراكات قوية مع الجدد. من خلال البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة والمنافسين، ستلعب دورًا محوريًا في استراتيجيات وتنفيذ خطط تطوير الأعمال التي تضمن تحقيق الشركة لأهداف المبيعات الخاصة بها.

المسؤوليات

• تحديد فرص العمل الجديدة من خلال تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات للشركة.
• إجراء اجتماعات مع العملاء لتقديم حلولنا وخدماتنا في الشحن.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الشركاء والعملاء.
• إعداد وتقديم العروض التقديمية والمقترحات التي تضيف قيمة للعميل.
• التعاون مع فريق العمليات لضمان رضا العملاء والتسليم في الوقت المحدد.
• التفاوض على العقود واتفاقيات الأسعار لتأمين صفقات تجارية مربحة.
• تقديم تقارير مبيعات وتوقعات منتظمة للإدارة لتعزيز التخطيط الاستراتيجي.
• الاستجابة لاستفسارات العملاء وحل أي نزاعات أو مشاكل بسرعة وفعالية.
• حضور الفعاليات والمؤتمرات الصناعية للتواصل والترويج لخدمات الشركة.
• البقاء على اطلاع بعروض المنافسين وتعديل استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك.
• استخدام برامج إدارة علاقات العملاء لتتبع تفاعلات العملاء وتقدم المبيعات بكفاءة.

المتطلبات

• يفضل أن تكون لديك درجة البكالوريوس في الأعمال أو اللوجستيات أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات، ويفضل أن تكون في الشحن أو اللوجستيات.
• فهم قوي لعمليات الشحن وإدارة سلسلة التوريد.
• قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ودفع نمو الأعمال.
• مهارات استثنائية في التواصل والعرض والتفاوض أساسية.
• إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وبرامج إنتاجية المبيعات الأخرى.
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف مع المساهمة بنشاط في جهود الفريق.