تنفيذي مبيعات هوريكا / سلع استهلاكية سريعة / طعام ومشروبات

Client of International Recruiters & Consultants (IRC)

زيادة نمو المبيعات من خلال تطوير وإدارة العلاقات مع الفنادق والمطاعم والمقاهي والحسابات الرئيسية في التجزئة، مع ضمان توزيع قوي ورؤية وحجم لمحفظة الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة المبيعات والحسابات

• استقطاب وإدراج عملاء جدد في هوريكا والتجزئة.
• إدارة محفظة من الحسابات النشطة وزيادة الحجم لكل منفذ.
• تنفيذ زيارات منتظمة للمنفذ (دورة الاتصال) وضمان التغطية المناسبة.
• التفاوض على القوائم والأسعار والعروض والرؤية.

• تطوير الأعمال

• تحديد الفرص الجديدة (سلاسل، مجموعات، مقدمي الطعام، مطابخ سحابية).
• اقتراح حزم وعروض
• بناء علاقات قوية مع المالِكين ومديري الشراء والطهاة والبارستاس.

• التنفيذ والترويج

• ضمان وضع المنتج بشكل صحيح، وتوافر المخزون، ورؤية نقطة البيع.
• التنسيق مع التوصيل والمخزن لضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة.
• مراقبة نشاط المنافسين والأسعار في السوق.

• التقارير وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية (الحجم، القيمة، التوزيع).
• تقديم تقارير يومية عن الزيارات والطلبات وحالة التحصيل.
• تقديم ملاحظات عن السوق بشأن الأسعار والاتجاهات واحتياجات العملاء.

المؤشرات الرئيسية للأداء

• حجم المبيعات الشهرية والإيرادات
• عدد المنافذ النشطة
• فتح حسابات جديدة
• نسبة النجاح (الزيارات مقابل الطلبات)
• التحصيل / فترة التحصيل
• توزيع السلع ذات الأولوية