مدير المبيعات - خدمات ISO والامتثال First National Human Resources Company

نحن شركة خدمات شهادات وتدريب والامتثال نعمل في السعودية

السوق العربي. ندعم المؤسسات من خلال حلول ISO المعتمدة على الامتثال، بقيادة

من خلال معيار ISO 22000 لسلامة الغذاء المتوافق مع SFDA، بدعم من ISO 45001 للصحة المهنية &

السلامة وخدمات أمن المعلومات ISO 27001.

الغرض من الدور

مسؤول المبيعات مسؤول عن تطوير وإتمام الامتثال بين الشركات وISO

فرص الشهادات في السعودية من خلال اتباع نظام مبيعات منظم متعدد المسارات

النهج:

• المسار الأساسي: الامتثال لمعايير ISO 22000 وسلامة الغذاء والدواء الأسترالية

• المسار الموازي: ISO 45001 – الصحة والسلامة المهنية

• المسار الانتقائي: ISO 27001 – أمن المعلومات

يتطلب هذا الدور الانضباط، والنضج، والقدرة على تشخيص ضغط الامتثال

اتبع مسار المبيعات الصحيح.

المسؤوليات الرئيسية

المبيعات وتطوير الأعمال

• إدارة دورة المبيعات الكاملة من تأهيل العميل المحتمل حتى الإغلاق.

• أنشطة المبيعات الرئيسية بشكل أساسي لشركات الأغذية الخاضعة لتنظيم ISO 22000 وSFDA.

• التعامل مع فرص ISO 45001 لعملاء البناء والصناعة والمقاولين عندما

هناك محفزات H&S.

• التعامل مع فرص ISO 27001 بشكل انتقائي لعملاء تكنولوجيا المعلومات والخدمات والمؤسسات عندما

هناك متطلبات تعاقدية أو تنظيمية.

• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والفصلية.

التواصل الاستشاري مع العملاء

• إجراء مكالمات اكتشاف وتشخيص مهنية تركز على:

• الضغط التنظيمي

• مخاطر التفتيش أو التدقيق

• المتطلبات القانونية والتعاقدية

• تفاعل مع صناع القرار مثل:

• مديرو سلامة الغذاء / الجودة

• مدراء QHSE

• مديرو العمليات

• المديرون العامون / المالكون

• ضع معايير ISO بوضوح كأدوات لتقليل المخاطر والامتثال، وليست شهادات.

انضباط عملية المبيعات

• اتبع قائمة المبيعات الإلزامية للشركة قبل ما يلي:

• إصدار المقترحات

• تسعير المشاركة

• إشراك الفرق الفنية

• توثيق جميع الفرص في إدارة علاقات العملاء بدقة، بما في ذلك:

• مسار الامتثال (ISO 22000 / 45001 / 27001)

• العجلة والجدول الزمني للقرار

• تفاصيل صانع القرار

• تجنب التوصيل متعدد المستويات بدون مشغل مؤكد.

التنسيق الداخلي

• التنسيق مع فرق التقنية والتدقيق والتدريب لضمان :

• النطاق الصحيح

• الجداول الزمنية الواقعية

• مقترحات تركز على الامتثال

• ادعم البيع الإضافي والبيع المتقاطع للتدريب والأنظمة المتكاملة ضمن القائمة

العملاء.

الخبرة والمؤهلات المطلوبة

الخبرة: 3-4 سنوات من الخبرة في مبيعات الأعمال بين الشركات في واحد أو أكثر من المجالات التالية:

• شهادة ISO / الاستشارات إلزامية

• الخدمات المفضلة للامتثال أو التنظيم

• يفضل خدمات QHSE / سلامة الغذاء / خدمات الصحة والسلامة

• الخدمات المهنية بين الشركات في الصناعات المنظمة إلزامية

الخبرة في البيع للشركات السعودية أمر إلزامي.

المعرفة والفهم

• الفهم الأساسي ل:

• ISO 22000 (ميزة قوية)

• ISO 45001 (الميزة)

• ISO 27001 (ميزة الميزة)

• الوعي ب:

• بيئة فحص إدارة الغذاء والدواء العلمية (SFDA)

• سلوك الشراء المدفوع بالامتثال في السعودية

(المعرفة التقنية على مستوى المدقق ليست مطلوبة.)

المهارات والكفاءات

• مهارات استشارية قوية في البيع

• القدرة على التحدث بثقة مع الإدارة

• نهج مبيعات منظم ومنضبط

• مهارات تواصل وعرض ممتازة

• إلزامية جيدة للغة الإنجليزية والعربية

• مرتاحة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء ومايكروسوفت أوفيس