مسؤول تنفيذي مبيعات

TRANS EMIRATES SYSTEMS

تنفيذي المبيعات - التجزئة

الموقع: أبوظبي

عدد الوظائف: 2

التقارير إلى: المدير العام

التنسيق مع: جميع الأقسام

من نحن؟

تراسم الإمارات لأنظمة المعلومات هي شركة تكامل نظم موجودة في أبوظبي لأكثر من 22 عامًا. تحت مجموعة ترانسم لدينا أربع divisions.

• قسم مبيعات وتقديم خدمات تكنولوجيا المعلومات يتعامل مع تقييم الاحتياجات، التصميم، وتوريد أجهزة تكنولوجيا المعلومات. هذا القسم أيضًا يتولى التركيب، التكوين، التشغيل والعقود السنوية للصيانة. حلول الأمن السيبراني وحلول السحابة تأتي تحت نفس المظلة.
• لدينا أيضًا قسم تطوير البرمجيات والويب مع فريق داخلي قام بتصميم وتطوير نظام ERP وCRM وHRMS والعديد من المنتجات الأخرى القابلة للتخصيص.
• لدينا أيضًا قسم تطوير البرمجيات والويب مع فريق داخلي قام بتصميم وتطوير نظام ERP وCRM وHRMS والعديد من المنتجات الأخرى القابلة للتخصيص.
• قسم التوزيع الجديد لدينا يتعامل مع توريد مجموعة واسعة من المنتجات للحلول الشبكية، UPS، الكهربائية وأتمتة المنزل.

من نحتاج؟

تراسم الإمارات لأنظمة المعلومات تبحث عن تنفيذي مبيعات للانضمام إلى فريقنا. في هذا الدور ستكون مسؤولاً عن توليد المبيعات لقسم التوزيع لدينا الذي يتعامل مع المنتجات الكهربائية وUPS وأتمتة المنزل والمنتجات الشبكية. (الكابلات الهيكلية - النحاس والألياف وكابلات الملحقات، الأرفف والبطاريات.
الخبرة: الحد الأدنى 03 سنوات من الخبرة العملية في مبيعات التجزئة مع موزع أو بائع.

الخبرة:

• الحد الأدنى 03 سنوات من الخبرة العملية في مبيعات التجزئة مع موزع أو بائع.

الغرض الرئيسي من الوظيفة:

• مسؤول عن جميع أنشطة المبيعات في منطقة السوق المستهدفة ومجموعة الأهداف للمبيعات
  منتجات كهربائية وUPS وأتمتة المنزل والمنتجات الشبكية. (الكابلات الهيكلية - النحاس والألياف وكابلات الملحقات، الأرفف والبطاريات..
• توجيه جميع الجهود والعمل نحو تحقيق أقصى قدر من الربحية والنمو بما يتماشى مع رؤية الشركة وقيمها.
• سوف يقوم بإجراء بحث وتوصية بفرص جديدة للأعمال وإدارة العملاء الجدد في السوق المحدد.
• سيتعين عليه وضع خطط واستراتيجيات لتوسيع قاعدة العملاء في المنطقة المحددة.

المهام والمسؤوليات:

• سيتعين عليه تطوير خطة عمل وأهداف مبيعات واستراتيجيات مبيعات للسوق المحدد تضمن تحقيق أهداف المبيعات وربحية الشركة.
• التواصل مع العملاء المحتملين والحاليين عبر الهاتف، عبر البريد الإلكتروني، شخصيًا وعبر الإنترنت إذا لزم الأمر وتوليد العملاء المحتملين.
• إعداد خطط عمل فردية للبحث الفعال عن عملاء محتملين وفرص.
• التعامل مع أسئلة العملاء واستفساراتهم وشكاواهم، وإعداد وإرسال عروض الأسعار والاقتراحات في إطار زمني محدد.
• توفير تسعير دقيق وفي الوقت المناسب وتنافسي لجميع طلبات العملاء المكتملة المقدمة للتسعير والموافقة، مع السعي للحفاظ على الحد الأقصى من هامش الربح.
• إدارة عملية المبيعات من خلال برامج البرمجيات المحددة وبناء وصيانة قاعدة بيانات CRM.
• تحقيق الأهداف اليومية والأسبوعية والشهرية للمبيعات والمشاركة بنشاط في اجتماعات فريق المبيعات.
• البقاء على اطلاع على الاتجاهات والمنافسين لتحديد التحسينات أو التوصية بمنتجات جديدة
• ضمان التحصيل في الوقت المناسب من المستحقات والديون من العملاء والتنسيق مع قسم الحسابات.
• بدء وتنسيق تطوير خطط العمل لاختراق أسواق جديدة.
• البحث بنشاط عن فرص مبيعات جديدة من خلال المكالمات الباردة، الشبكات ووسائل التواصل الاجتماعي
• توفير ملاحظات سريعة للإدارة العليا بشأن الأداء.
• ضمان توفر المخزون والعينات للمبيعات والعروض التوضيحية
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع التسعيرات والمبيعات وتقارير النشاط على أساس يومي.
• إنشاء وعقد عروض الاقتراحات وردود RFP.
• التعاون مع منسقي المبيعات / فريق ما قبل البيع / رسام في إعداد الاقتراحات والرسومات والعروض التقديمية.
• جمع الملاحظات من العملاء أو العملاء المحتملين ومشاركتها مع الفرق الداخلية.
• مراقبة النفقات لتلبية إرشادات الميزانية.
• الالتزام بجميع سياسات وإجراءات الشركة وأخلاقيات العمل.

المهارات والقوى:

• خبرة في التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ
• معرفة بالعقود، التفاوض، وإدارة التغيير
• خبرة في فحص وإعادة هندسة العمليات والإجراءات، صياغة السياسات، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات وإجراءات جديدة.
• مهارات تواصل شخصية ممتازة
• مهارات بناء الفريق
• مهارات تحليلية وحل المشكلات
• مهارات اتخاذ القرار
• مهارات استماع وتواصل متوازنة وفعالة
• الاهتمام بالتفاصيل ودرجة عالية من الدقة
• مهارات تنظيمية فعالة للغاية
• مهارات كتابة فعالة
• مهارات إدارة الضغط
• لديه اتصالات جيدة مع العملاء ومقدمي الخدمة وصناعة الإعلام
• معرفة ممتازة في الإعلان والدعاية
• مهارات تفاوض وتعاقد متطورة، ومهارات قيادية وإدارية
• فهم صحيح للتواصل
• الاهتمام بالتفاصيل ودرجة عالية من الدقة
• مهارات تنظيمية فعالة للغاية
• مهارات كتابة فعالة
• مهارات إدارة الضغط
• مهارات إدارة الوقت
• شغف بالقراءة والتطوير الشخصي المستمر

السلطة المالية:

• يجب الحصول على الموافقات من المشرفين والإدارة
• الموافقة على الهوامش للعروض وفقًا لتوجيهات الإدارة ومستوى السلطة المالية