تنفيذي مبيعات (مهندس مفضل)

AIC - Al Maalim Internat...

الوظيفة الأساسية: قيادة الأعمال الجديدة وإدارة الحسابات الرئيسية لمحفظة حلول الأمان والحلول منخفضة التيار من AIC.

المسؤوليات الرئيسية:

• استكشاف العملاء، تأهيل العملاء المحتملين، وتطوير خط الأنابيب عبر العملاء في الشركات والأسواق المتوسطة.
• استطلاعات المواقع مع فرق ما قبل البيع/الفرق الفنية لترجمة الاحتياجات إلى نطاق الحلول.
• إعداد المقترحات الفنية/التجارية، وقوائم الكميات، والمقارنات التنافسية.
• إدارة المشاركة في المناقصات، تقديم العروض للعملاء، وإغلاق المفاوضات.
• الحفاظ على انضباط إدارة علاقات العملاء، والتنبؤ، وإدارة العلاقات بعد البيع مع فرق التسليم. تحديد وتطوير فرص الأعمال الجديدة ضمن سوق التحكم في الدخول، والبيومترية، وأنظمة CCTV، وحلول البطاقات الذكية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين لفهم احتياجاتهم من الأمان والأتمتة.
• عرض وتوضيح محفظة منتجات AIC، بما في ذلك الأجهزة البيومترية، وأنظمة الحضور، والأبواب الأوتوماتيكية، وأنظمة إدارة الفيديو، لمستفيدين فنيين وغير فنيين.
• التعاون مع فرق الهندسة والفنية لتقديم حلول مخصصة تلبي متطلبات العملاء.
• إعداد وتقديم مقترحات مبيعات جذابة، وعروض أسعار، وعروض تقديمية لتأمين عقود جديدة.
• التفاوض على الشروط وإغلاق اتفاقيات المبيعات، مع ضمان الربحية ورضا العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتعليقات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية كما تحددها الإدارة.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية، والمعارض، وفرص الشبكات للترويج لعلامة AIC التجارية وحلولها.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات، وخط الأنابيب، وتفاعلات العملاء باستخدام أدوات CRM.