مسؤول تنفيذي مبيعات

OTAK Trading & Contracting

المبيعات وتطوير الأعمال

• دفع نمو الإيرادات من خلال تطوير حسابات العملاء الحاليين واكتساب عملاء جدد.
• تحديد وتوليد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة ضمن الأسواق والمناطق المخصصة.
• إجراء أنشطة توليد العملاء المحتملين من خلال المكالمات الباردة، والشبكات، والإحالات، وزيارة الأسواق.
• تحقيق الأهداف البيعية الشهرية والربعية والسنوية المخصصة.
• بناء وصيانة خط مبيعات صحي لدعم نمو الأعمال المستدام.

إدارة علاقات العملاء

• بناء وصيانة علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• تكون نقطة الاتصال الرئيسية للعملاء خلال عملية البيع.
• إجراء اجتماعات دورية مع العملاء، والمتابعات، والزيارات لضمان رضا العملاء واستمرارية الأعمال.

التنسيق التجاري

• التعامل مع دورة المبيعات كاملة بما في ذلك العروض التقديمية، والمفاوضات، والعروض، وإغلاق الصفقات.
• إعداد وتقديم العروض التجارية، والعروض، والمقترحات بالتنسيق مع الأقسام ذات الصلة.
• ضمان دقة التسعير والتوافق مع سياسة الشركة وأهداف الربح.

تنسيق المشاريع وزيارة المواقع

• إجراء زيارات للمواقع لفهم متطلبات العملاء وتقييم احتياجات المشاريع.
• التنسيق داخليًا لدعم إعداد العروض ومتطلبات المشاريع.

التوثيق والتقارير

• إعداد وتقديم جميع الوثائق المطلوبة للمبيعات في الوقت المحدد، بما في ذلك العروض، والمقترحات، وتقارير المبيعات، وتقارير زيارات العملاء.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للأنشطة البيعية، والفرص، والتوقعات ضمن نظام الشركة.

التسويق وتمثيل السوق

• تمثيل الشركة في المعارض، والمعارض التجارية، وفعاليات التسويق.
• دعم الأنشطة التسويقية التي تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.

المهارات والمتطلبات المطلوبة

• مهارات قوية في المبيعات، والتفاوض، والتواصل.
• قدرات ممتازة في بناء العلاقات وخدمة العملاء.
• وعي تجاري جيد وفهم لعمليات البيع.
• القدرة على إدارة فرص متعددة والعمل تحت الضغط.
• عقلية موجهة نحو النتائج، نشطة، ومدفوعة بالأهداف.
• مهارات جيدة في العرض والمتابعة.