مسؤول تنفيذي مبيعات

ZTechnium

• Ztechnium هي شركة حلول تكنولوجيا سريعة النمو تدعم المنظمات عبر دول مجلس التعاون الخليجي في تحولها الرقمي. نحن متخصصون في البرمجيات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي، أنظمة ERP، التطبيقات المخصصة، وخدمات الإدارة والتعزيز.
• نبحث عن ممثل مبيعات يملك شغفًا بالتكنولوجيا، ونشاطًا في توليد العملاء المحتملين، وثقة في إغلاق الصفقات. سيلعب المرشح المثالي دورًا رئيسيًا في توسيع قاعدة عملاء Ztechnium، ورعاية العلاقات، ودفع الأعمال الجديدة عبر أسواقنا الرئيسية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتوليد عملاء B2B جدد من خلال الشبكات، الإحالات، التواصل الخارجي، والشراكات.
• تطوير والحفاظ على خط مبيعات من prospects المؤهلين عبر الصناعات المستهدفة (مثل: التكنولوجيا، الاستشارات، الحكومة، والشركات).
• إجراء عروض مبيعات وعروض توضيحية للمنتجات لصانعي القرار والفرق الفنية.
• العمل عن كثب مع المدير التجاري وفريق التسليم لإعداد الاقتراحات، والعروض، وردود العطاءات.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل من تأهيل العملاء المحتملين إلى التفاوض وإغلاق الصفقة.
• التعاون مع فرق التسويق والمشاريع لتوافق احتياجات العملاء مع عروض خدمات Ztechnium.
• الحفاظ على تتبع دقيق لخطوط الأنابيب وإعداد تقارير الأداء في CRM أو الأدوات الداخلية.
• تحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية لمبيعات KPIs.
• تمثيل Ztechnium في الفعاليات الصناعية، والمعارض، وجلسات الشبكات عند الحاجة.

• 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B ويفضل في حلول تكنولوجيا المعلومات، البرمجيات، أو الخدمات الرقمية.
• فهم قوي لخدمات تكنولوجيا المعلومات، خاصة ERP، تطوير البرمجيات، والخدمات المدارة.
• مهارات اتصال، تقديم، وتفاوض ممتازة.
• مدفوع ذاتيًا، موجه نحو الأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الوتيرة.
• إتقان أدوات CRM (مثل: HubSpot، Zoho، Pipedrive، أو ما شابه).

المهارات المفضلة

• خبرة في الرد على العطاءات والمناقصات.
• شبكة موجودة في المملكة العربية السعودية أو قطاع الشركات في دول مجلس التعاون الخليجي.
• معرفة بحلول الذكاء الاصطناعي، SaaS، أو تقنيات السحابة هي ميزة.