مسؤول تنفيذي مبيعات

Artan Holding

العلاقات الرئيسية
الداخلية: المدير العام، مساعد مدير المبيعات، موظفي PPME
الخارجية: العملاء، الموردين، السلطات الحكومية
المسؤوليات
جمع المعلومات باستمرار عن مشاريع النفط والغاز الجديدة والمقاولين، مع إبقاء الإدارة
مطلعة، مع الحفاظ على الاتصال المنتظم لاستكشاف فرص عمل إضافية.
التفاوض وإغلاق المبيعات بناءً على شروط وأحكام Prime Power؛ متابعة العملاء بشأن
المستحقات.
الواجبات والمسؤوليات
استكشاف عملاء جدد يمكن أن يستفيدوا من خدماتنا؛ إعداد خطة مبيعات ضمن المنطقة
المخصصة.
ضمان تحقيق حجم المبيعات والتوقعات الميزانية بما يتماشى مع الأهداف والسياسات المحددة
للشركة.
جمع معلومات السوق حول مشاريع مختلفة للسنة وإعداد الميزانية بناءً على توقعات السوق.
إنشاء علاقات جديدة والحفاظ على العلاقات الحالية مع العملاء في المناطق المخصصة.
زيارة العملاء المحتملين بانتظام وضمان تأمين صفقة المبيعات.
فهم متطلبات العملاء بدقة وتفسيرها وتلبية احتياجاتهم بما يرضيهم.
إعداد عروض الأسعار للعملاء؛ التفاوض بشأن شروط المناقصة والعقد مع العملاء.
الحصول على فهم كامل للقدرات التقنية لمحفظة معدات الشركة من خلال التواصل
بشكل منتظم مع قسم الخدمة.
تقديم الدعم الفني قبل البيع من خلال إجراء مسوحات الموقع، وتقييم واقتراح أفضل
الحلول لمتطلبات العميل.
إعداد عروض الأسعار للعملاء؛ التفاوض بشأن شروط المناقصة والعقد مع العملاء.
التفاوض وإغلاق المبيعات بناءً على شروط وأحكام Prime Power؛ متابعة العملاء بشأن
المستحقات.
ترتيب التسليم في الوقت المحدد للمعدات في موقع العميل بمجرد استلام الطلب؛ التنسيق
مع قسم العمليات وضمان إصدار أمر الشراء من العميل.
التواصل مع الفريق الفني وأعضاء آخرين من فريق المبيعات بشأن أي مسائل ذات صلة.
التقرير بانتظام عن الحالة الدقيقة لجميع المشاريع إلى المدير المسؤول.
إعداد خطط المبيعات الأسبوعية والنهج لتحقيق خطة العمل القصيرة والمتوسطة والطويلة
المدى.
الحفاظ على علاقات مهنية مع الزملاء والعملاء من خلال التواصل الفعال و
تعزيز بيئة عمل صحية.
إدارة حسابات العملاء وتنسيق مشاريع المبيعات.
حل مشاكل العملاء؛ تحمل المسؤولية ومتابعة حل المشكلات المتعلقة بالجودة.
تحقيق أهداف المبيعات المنتظمة؛ تحليل التكاليف والمبيعات؛ تسجيل والحفاظ على بيانات الاتصال بالعملاء.
التواصل مع الفريق الفني وأعضاء آخرين من فريق المبيعات
نقل المعلومات القيمة إلى الأعضاء الآخرين في الفريق لضمان أن استخدام أسطول الإيجار
مربح.
إجراء مناقشات تقدم منتظمة مع مسؤول المبيعات المعين للحفاظ على النهج الاستباقي للمبيعات.
أي مهام أو واجبات أو مسؤوليات أخرى قد تضاف من وقت لآخر وفقًا لمتطلبات العمل.
المهارات
حل المشكلات، معرفة المنتج، البيع وفقًا لاحتياجات العملاء، معرفة ERP، تطوير المنتجات,
مهارات العرض، المهارات التقنية التجارية العامة، التواصل الشفهي، الابتكار، التخطيط,
مهارات التحليل، مهارات التنظيم.
السلوكيات المرغوبة
مهارات التواصل القدرة على التواصل بطريقة واضحة وغير غامضة مع العملاء والزملاء
وكل الأطراف المعنية.
التركيز على النتائج رغبة عميقة الجذور في المنافسة ضد معايير التميز وتحقيق تغييرات
جذرية في نتائج الأعمال.
التركيز على المهام موثوق، ملتزم بإكمال المهام في الوقت المحدد.
المرونة مثابر، إيجابي ومستقل.
المسؤولية تحفز النتائج من خلال تحمل المسؤولية الشخصية.
تركيز العملاء يفهم أهمية احتياجات العملاء، سواء الداخلية أو الخارجية، ويركز على
الاستجابة لهم ويطور العلاقات.
العمل الجماعي القدرة على بناء الثقة بين أعضاء الفريق، وبناء العلاقات، ودعم إكمال
المهام والتأكد من أن الدعم يأتي من أعضاء الفريق.
التفكير المنطقي والموجه نحو الحلول القدرة على التفكير من خلال سيناريوهات مختلفة واقتراح بدائل.
الموقف من النمو البحث عن نمو مستمر لحصة PPME في سوق النفط والغاز.
التدريب/المعرفة المتخصصة المطلوبة
تدريبات مبيعات متقدمة
معرفة محددة وتجربة مع العملاء في صناعة النفط والغاز في قطر
معرفة في إعداد المواصفات التقنية التجارية التي يمكن تقديمها مع السعر
بمجرد استلام الاستفسار من العميل.
معلومات محدثة حول الابتكارات داخل الصناعة
اللغة:
العربية (مطلوب)
الإنجليزية (مطلوب)
المؤهلات
درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو هندسة ميكانيكية.
رخصة قيادة قطرية ضرورية.
الخبرة
خبرة مبيعات لا تقل عن 5 سنوات في سوق الإيجار/مبيعات GCC