مسؤول تنفيذي مبيعات

Client of Salt

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد، استكشاف، وتوليد فرص عمل جديدة عبر المنتجات الرقمية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات.
• بيع تسويق المحتوى، وترتيبات القيادة الفكرية، وحلول الإعلانات الرقمية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة: توليد العملاء المحتملين، التواصل، العرض، التفاوض، والإغلاق.
• إجراء اتصالات عبر البريد الإلكتروني، الهاتف، والاجتماعات الشخصية لتقديم المنتجات والخدمات.
• فهم احتياجات العميل وتخصيص الحلول وفقًا لذلك.
• التعاون مع الفرق الداخلية (التسويق، المحتوى، والعمليات) لضمان تسليم الحملة بنجاح.
• الحفاظ على خط مبيعات صحي وسجلات CRM دقيقة.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق، نشاط المنافسين، وتطورات الصناعة في الفعاليات، المعارض، ووسائل الإعلام الرقمية.

المتطلبات:

• خبرة مثبتة في المبيعات، ويفضل أن تكون في الفعاليات، المعارض، وسائل الإعلام، أو الإعلانات الرقمية.
• فهم قوي لعمليات مبيعات B2B ونماذج توليد الإيرادات.
• خبرة في العمل مع مجموعة من العملاء، من الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى حسابات الشركات الكبرى.
• مهارات تواصل، تقديم، وتفاوض ممتازة.
• القدرة على تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة بشكل استباقي.
• مدفوع بالنتائج مع سجل قوي في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• الراحة مع التواصل عبر المكالمات الباردة، حملات البريد الإلكتروني، والتواصل الشبكي.
• مدفوع ذاتيًا، منظم، وقادر على العمل بشكل مستقل وكذلك في فريق.

المؤهلات المفضلة:

• خلفية في مبيعات الفعاليات، الرعاية، أو مبيعات المعارض.
• إلمام بحلول التسويق الرقمي، حملات تعتمد على المحتوى، أو مبيعات وسائل الإعلام.
• خبرة في العمل في بيئة سريعة الخطى، مدفوعة بالأهداف.

الكفاءات الرئيسية:

• الوعي التجاري
• بناء العلاقات
• المرونة والإصرار
• التواصل وسرد القصص
• مهارات التفاوض والإغلاق
• إدارة الوقت وتحديد الأولويات