مسؤول تنفيذي مبيعات Grubtech

توظيف في الإمارات العربية المتحدة ومصر
من نحن؟
مع استمرار الاضطراب الرقمي في قطاع الطعام والشراب في اكتساب الزخم والتسارع بسبب تأثير الجائحة، يجد المشغلون أنفسهم مع مجموعة أدوات قديمة مصممة للتجارة التقليدية. نماذج الأعمال الجديدة الناتجة عن هذا التحول مثل المطابخ السحابية والعلامات التجارية الافتراضية قد وصلت مؤخرًا إلى كتلة حرجة من النضج والحجم، ولكن للأسف لم تقم شركات التكنولوجيا في هذا المجال بالتكيف بسرعة كافية لالتقاط الطلب. وُلدت GrubTech من خبرة عميقة في مجال التجارة الإلكترونية للجمال والملابس وقد قامت بنقل أفضل الممارسات في العمليات والتسويق والتكنولوجيا إلى قطاع الطعام والشراب.
ماذا نفعل؟
نحن واحدة من الشركات القليلة عالميًا التي تم بناؤها لغرض محدد من الألف إلى الياء لتلبية احتياجات المطاعم التي تركز على التوصيل والمطابخ السحابية. تتمحور مجموعة منتجاتنا حول العمليات الكاملة من توليد الطلب، وتكامل مجمعات الطعام، والعمليات داخل المطبخ، وتكامل التوصيل في المرحلة الأخيرة. توفر حلولنا درجة عالية من الأتمتة مما يقلل من تكاليف العمالة ويفتح إيرادات القنوات الرقمية. يسمح لعملائنا بالتركيز على ما يفعلونه بشكل أفضل، وهو إعداد طعام رائع بينما نتولى إدارة مشهد التكنولوجيا لجلب أفضل القدرات للمساعدة في التنقل في التحول الرقمي لقطاعهم.
مهمتنا ورؤيتنا
• المهمة: دعم الجيل القادم من المطابخ السحابية والمطاعم
• الرؤية: إعادة تخيل الطعام والشراب لتلبية أذواق العملاء بشكل مستمر
ما الذي ستفعله:
• بناء العلاقات والعمل مع شبكة شركائنا لتوليد الفرص وإغلاق المبيعات
• بناء خط جودة للفرص من خلال متابعة العملاء الواردين وتحركات مبيعات شخصية
• العمل مع فريق نجاح العملاء لتطوير علاقات العملاء وتوسيع الحسابات
• تحريك خط الفرص بشكل فعال من خلال عملية المبيعات
• إدارة، تتبع، وتوقع الفرص الإيرادية بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء لدينا (Hub Spot)
• فهم احتياجات ومتطلبات عملائنا من الشركات الصغيرة إلى المتوسطة: المطاعم ذات الذيل الطويل والمطابخ السحابية الصغيرة إلى المتوسطة
• التواصل بعرض قيمة مقنع وموجز للعملاء المحتملين
• تأهيل العملاء المحتملين، وإغلاق المبيعات وتحقيق الحصص ربع السنوية
• أداء العروض التقديمية المخصصة وعروض المنتجات
• متابعة معلومات إصدار منتجاتنا بما في ذلك مواد المبيعات، وخارطة المنتج، والميزات، والمنافسة
ما تحتاجه:
• سنة واحدة من تجربة ناجحة في SAAS يفضل ولكن ليس مقتصرًا على مجال الطعام والشراب
• مستويات عالية من التنظيم وإدارة الوقت
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وزيادة نمو المبيعات
• سجل حافل في تحديد احتياجات العملاء وتنفيذ الحلول بنجاح
• مهارات تواصل وبناء علاقات من الدرجة الأولى
• الراحة في تطوير فهم تقني حول كيفية عمل منصة Grubtech لعملائنا لتمكين دورات مبيعات أقوى
• مهارات تقديم وتواصل استثنائية، كتابية وشفوية
• معرفة مثبتة بإدارة خطوط الفرص، وتوليد العملاء، وتنفيذ خطط الأعمال والمبيعات المعقدة مع الشركاء والقنوات النهائية
• يجب أن تكون قادرًا على فهم وتوضيح عروض قيمة Grubtech
• يجب أن تكون لديك خبرة قابلة للإثبات في إنشاء فرص عمل جديدة والبيع من خلال قنوات غير مباشرة (شركاء وخارجية)
• يجب أن تكون مستعدًا لرفع الأكمام والقيادة من الأمام كمساهم فردي ولكن التواصل مع الزملاء العالميين حول البرامج والخطط والهياكل.