مسؤول تنفيذي مبيعات Airalo 

حولك
نأمل أن تكون مهتمًا بشدة بجودة عملك، والقيمة الجوهرية للمهام، ونجاح فريقك. أنت منضبط ذاتيًا ولا تحتاج إلى إدارة دقيقة فيما يتعلق بمجموعة مهاراتك وأخلاقيات العمل الخاصة بك. تبذل قصارى جهدك لتزدهر كفرد كل يوم بينما تعمل بجد لتعزيز بيئة عمل تعاونية. تؤمن بأهمية أن تكون وتبقى أصيلًا وصادقًا وإيجابيًا ولطيفًا. أنت محاور جيد مع تواصل واضح وموجز. يمكنك إدارة مشاريع متعددة، لديك عقل تحليلي، تولي اهتمامًا كبيرًا بالتفاصيل، وتحب أن تتدخل في الأمور. أنت مدرك ومتسامح وترحب بالضعف والاختلافات الثقافية.
حول الدور
المسمى الوظيفي: بدوام كامل / موظف
الموقع: عن بُعد
المزايا: تأمين صحي، بدل العمل من أي مكان، أرصدة سنوية للصحة والتعلم، رحلة سنوية مدفوعة التكاليف بالكامل في وجهة رائعة ومزايا أخرى
تبحث Airalo عن مسؤول مبيعات (المشار إليه داخليًا كأخصائي شراكات) للانضمام إلى قسم شراكات Airalo.
بطاقات SIM الفعلية أصبحت من الماضي. مستقبل الاتصال، بما في ذلك للمسافرين من رجال الأعمال، هو من خلال eSIMs. بصفتنا الرائد غير المتنازع عليه في قطاع B2C، نبحث الآن عن توسيع وجودنا في القناة الشركات. من خلال حل Airalo للشركات، سنقدم توفيرًا كبيرًا وسهولة كبيرة للشركات عندما يسافر موظفوها للعمل.
بصفتك أخصائي مبيعات لمصر، ستكون مسؤولاً عن استراتيجية مبيعات Airalo للشركات وتنفيذها لضمان اعتماد Airalo كحل اتصال للسفر التجاري عبر الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة.
تشمل المسؤوليات ولكن لا تقتصر على:
• العمل عن كثب مع مدير الشراكات، أفريقيا والعربية وأعضاء آخرين في القسم
• إجراء بحث تنافسي وتحديد خريطة توزيع Airalo للشركات للحفاظ على مكانة Airalo كمزود مفضل عبر الشركاء الشركات
• رسم خريطة السوق لأهم الآفاق الشركات في المدن الرئيسية عبر مصر وإنشاء خريطة توزيع لتحقيق أقصى قدر من الاختراق عبر الكون
• onboarding ودعم الشركاء الشركات الجدد عند انضمامهم إلى مجتمع شركاء Airalo
• بناء والحفاظ على علاقات مثمرة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين (الموارد البشرية، مدراء السفر، مدراء تكنولوجيا المعلومات) في الشركاء الشركات لدفع النمو المتبادل
• تنظيم الفعاليات والعروض في الشركات الرئيسية لتثقيف الموظفين حول فوائد eSIMs مقارنة بخيارات الاتصال الأخرى أثناء السفر
• التعاون والعمل مع مختلف أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتطوير وتنفيذ المشاريع / الفرص بنجاح
• امتلاك وتقديم OKRs الشهرية والربعية والسنوية لقناتك مع تتبع منتظم وتقارير تقدم
• كعضو أساسي في فريق مصر، دائمًا استكشاف طرق ووسائل لتعزيز هيمنة Airalo في مصر
ما يجب أن تمتلكه:
• 4+ سنوات من الخبرة في مبيعات القناة الشركات أو تطوير الأعمال في صناعة التكنولوجيا أو السفر أو الاتصالات
• فهم جيد لقناة الشركات (يفضل أن يكون في السفر و / أو الاتصالات الشركات) في مصر
• هذه قناة تعتمد بشكل كبير على العلاقات. يجب أن تكون قادرًا على تشكيل ورعاية العلاقات مع أصحاب المصلحة عبر القناة
• القدرة على سرد قصة جيدة - القصة الفريدة لـ Airalo والمشكلة التي نحلها لمستخدمينا تجعلها عرضًا جذابًا للشركاء
• القدرة على استخدام تقنيات المبيعات، بما في ذلك طرح الأسئلة الفعالة، والتعامل مع الاعتراضات، والبيع الاستشاري، وبيع الحلول
• القدرة على القيام بمهام متعددة
• خبرة في أدوات المبيعات والشراكات مثل Hubspot