مسؤول تنفيذي مبيعات

Resal

المسؤوليات الرئيسية:

1. استراتيجية مبيعات SaaS :

• تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة لاكتساب عملاء جدد وتوسيع اعتماد حلولنا SaaS.
  

• ابقَ على اطلاع حول اتجاهات السوق لتحديد فرص المبيعات المحتملة في مجال SaaS.
  

2. تحديد الأهداف والإنجاز:

• التعاون مع فريق المبيعات لتحديد وتحقيق أهداف اكتساب المبيعات في رسال لحلولنا SaaS.
  

3. تحليل سوق SaaS والبحث:

• إجراء أبحاث السوق الخاصة بصناعة SaaS لتحديد العملاء المحتملين وتحليل اتجاهات المنافسة.
  

• استخدام البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة وتخصيص استراتيجيات المبيعات لحلولنا SaaS وفقًا لذلك.
  

4. التعاون الداخلي لمبيعات SaaS:

• العمل عن كثب مع قسم التسويق لمواءمة استراتيجيات المبيعات مع أهداف الشركة.
  

• التعاون مع تطوير الأعمال (BD) لمواءمة الفرص والشراكات مع متطلبات السوق.
  

• تطوير مواد وعروض مبيعات ملهمة مخصصة لمنتجات SaaS لدينا بالتعاون مع الفريق.
  

5. التواصل بفعالية حول الحلول المعقدة:

• قدرة مثبتة على تبسيط والتواصل بفعالية حول حلول SaaS المعقدة للعملاء غير التقنيين.
  

6. القدرة على التكيف الثقافي ونهج مركزي حول العميل:

• القدرة على التكيف مع بيئات ثقافية وتنظيمية متنوعة، وضمان نهج مخصص لاحتياجات العملاء المختلفة.
  

مؤشرات الأداء الرئيسية لمبيعات SaaS:

• الاكتساب الناجح لعملاء جدد وتوسيع قاعدة العملاء لحلولنا SaaS.
  

• تحقيق أهداف اكتساب المبيعات الخاصة بعروض SaaS.
  

• تعليقات إيجابية من العملاء بشأن رضاهم عن حلولنا SaaS.
  

• المساهمة في نمو الإيرادات من خلال استراتيجيات مبيعات فعالة لمنتجات SaaS.
  

مواصفات الوظيفة:

• خبرة مثبتة من 1 إلى 3 سنوات في اكتساب مبيعات SaaS أو دور ذي صلة.
  

• مهارات قوية في التواصل والتفاوض، مع التركيز على الترويج للميزات الفريدة لحلول SaaS.
  

• معرفة بأدوات إدارة علاقات العملاء (مثل: Salesforce، HubSpot) وأدوات تحليل البيانات لتتبع أداء المبيعات
  

• عقلية تحليلية مع القدرة على تفسير اتجاهات السوق داخل صناعة SaaS.
  

• موجه نحو الأهداف مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
  

• التمكن من اللغة الإنجليزية أمر ضروري.
  

• مواطن سعودي
  

• تتطلب درجة البكالوريوس في الأعمال، أو مجال ذي صلة. ستوفر قاعدة تعليمية قوية في هذه المجالات.