مسؤول تنفيذي مبيعات

Towbe Lebanon SAL

وصف الوظيفة:

مسؤول المبيعات مسؤول عن اكتساب شركاء جدد من المطاعم والأسواق (غير الغذائية) للانضمام إلى المنصة. يركز هذا الدور على توسيع شبكة البائعين الخاصة بالشركة من خلال تحديد الأعمال ذات الإمكانات العالية، وعرض القيمة، وضمان شراكات ناجحة. المرشح المثالي هو مقنع، نشط، وذو خبرة في الوصول عالي الحجم والمبيعات الميدانية.

المسؤوليات الرئيسية:

تحديد، الاقتراب، واكتساب مطاعم جديدة وبائعين غير غذائيين للانضمام إلى المنصة.

التواصل بوضوح حول عرض المنصة، نموذج العمولة، وفوائد الشراكة.

قيادة المفاوضات وإنهاء الاتفاقيات مع الشركاء المحتملين.

الحفاظ على خط أنابيب صحي ومحدث لتحقيق أهداف الاكتساب.

التنسيق مع فرق الانضمام والمحتوى لضمان تفعيل البائعين الجدد في الوقت المناسب.

إجراء زيارات سوق منتظمة لاستكشاف، وعرض، وتوقيع شركاء جدد.

تتبع وتسجيل جميع أنشطة المبيعات باستخدام الأدوات الداخلية وأنظمة إدارة علاقات العملاء.

تقديم ملاحظات السوق إلى الفرق التجارية والمنتجات لتحسين استراتيجيات الاكتساب.

ضمان إعداد الشركاء الجدد للنجاح من خلال دعم إطلاقهم وأدائهم المبكر.



المؤهلات والمهارات المطلوبة:

حد أدنى من 1 إلى 2 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك ضمن قطاعات المواد الغذائية والضيافة أو التكنولوجيا.

مهارات قوية في العلاقات الشخصية، والتفاوض، والإغلاق.

مستوى عالٍ من التحفيز الذاتي وتوجه نحو الأهداف.

القدرة على التعامل مع العمل الميداني وإجراء اجتماعات شخصية مع أصحاب الأعمال.

إلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء وأنظمة التقارير.

مهارات ممتازة في إدارة الوقت والتنظيم.

درجة بكاليوس في الأعمال، المبيعات، التسويق، أو مجال ذي صلة.


مهارات اختيارية/مفضلة:

شبكة موجودة ضمن صناعة المطاعم تعتبر ميزة.

خبرة في توصيل الطعام، التجارة الإلكترونية، أو منصات الأسواق.

فهم لعمليات انضمام الشركاء وهياكل العمولة.