مسؤول تنفيذي مبيعات

Towbe Lebanon SAL

وصف الوظيفة:

يقوم ممثل المبيعات بالمسؤولية عن اكتساب مطاعم جديدة وشركاء في السوق (غير البقالة) للانضمام إلى المنصة. يركز هذا الدور على توسيع شبكة البائعين الخاصة بالشركة من خلال تحديد الأعمال ذات الإمكانيات العالية، وتقديم قيمة العرض، وتأمين الشراكات الناجحة. المرشح المثالي هو مقنع، واستباقي، وذو خبرة في التواصل الواسع والمبيعات الميدانية.

المسؤوليات الرئيسية:

تحديد، الاقتراب، واكتساب مطاعم جديدة وبائعين في السوق غير البقالة للانضمام إلى المنصة.

التواصل بوضوح بشأن عرض المنصة، ونموذج العمولة، وفوائد الشراكة.

قيادة المفاوضات وإنهاء الاتفاقيات مع الشركاء المحتملين.

الحفاظ على خط أنابيب صحي ومحدث لتحقيق أهداف الاكتساب.

التنسيق مع فرق الانضمام والمحتوى لضمان تفعيل البائعين الجدد في الوقت المناسب.

إجراء زيارات منتظمة للسوق لاستكشاف، عرض، وتوقيع شركاء جدد.

تتبع وتسجيل جميع أنشطة المبيعات باستخدام الأدوات الداخلية وأنظمة إدارة علاقات العملاء.

تقديم ملاحظات السوق للفرق التجارية ومنتجات لتحسين استراتيجيات الاكتساب.

ضمان أن الشركاء الجدد الموقعين يتم إعدادهم لتحقيق النجاح من خلال دعم إطلاقهم وأدائهم المبكر.



المؤهلات والمهارات المطلوبة:

حد أدنى من 1-2 سنة من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في قطاعات الأغذية والمشروبات، الضيافة، أو التقنية.

مهارات قوية في التعامل مع الآخرين، والتفاوض، والإغلاق.

مستوى عالٍ من الدافع الذاتي وتوجيه الأهداف.

القدرة على التعامل مع العمل الميداني وإجراء اجتماعات شخصية مع أصحاب الأعمال.

الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء وأنظمة التقارير.

مهارات ممتازة في إدارة الوقت والتنظيم.

درجة البكالوريوس في الأعمال، المبيعات، التسويق، أو مجال ذو صلة.


مهارات اختيارية/مفضلة:

وجود شبكة قائمة ضمن صناعة المطاعم هو ميزة.

خبرة في توصيل الطعام، التجارة الإلكترونية، أو منصات السوق.

فهم لعمليات انضمام الشركاء وهياكل العمولة.