مسؤول تنفيذي مبيعات

MUQAWLAT KUWAIT

ملخص الوظيفة:

نحن نبحث عن موظف مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا المحلي. يجب أن يمتلك المرشح المثالي مهارات تواصل قوية، ونهج استباقي في توليد العملاء وإدارة العلاقات، وشغف ببيع حلول وخدمات التكنولوجيا. ستلعب دورًا رئيسيًا في توسيع قاعدة عملائنا وتحقيق أهداف الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية:

تحديد وتأهيل وإغلاق فرص المبيعات الجديدة من خلال المكالمات الباردة، والإحالات، والفرص الواردة.

تعزيز وبيع حلول الشركة (خدمات ومنتجات ERP / IT) للعملاء الجدد والحاليين.

إعداد وتقديم عروض مبيعات مثيرة وعروض تقديمية للمنتجات مخصصة لاحتياجات العملاء.

بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.

التفاوض على الشروط وإغلاق الاتفاقيات لزيادة الإيرادات.

التعاون مع فرق ما قبل البيع، والتقنية، والتنفيذ لضمان انسيابية انضمام العملاء.

تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.

الحفاظ على سجلات دقيقة للفرص، والفرص التجارية، وتفاعلات العملاء باستخدام أدوات CRM.

مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وملاحظات العملاء لتحسين استراتيجية المبيعات.

المؤهلات والمهارات:

درجة البكاليوس في الأعمال، أو التسويق، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.

من 2 إلى 4 سنوات من خبرة المبيعات B2B، ويفضل في مجال تكنولوجيا المعلومات، أو ERP، أو SaaS.

سجل حافل من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.

مهارات تواصل، وتفاوض، وعرض ممتازة.

فهم قوي للسوق المحلي وثقافة الأعمال.

إتقان في MS Office وأنظمة CRM (مثل Odoo، Salesforce، Zoho).

الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ واللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات المفضلة (مكافأة):

خبرة في بيع أنظمة ERP مثل Odoo، وSAP، وOracle، أو Microsoft Dynamics.

معرفة بعمليات الشراء الحكومية أو المؤسسية.

فهم الاتجاهات الخاصة بالتحول الرقمي وتدفقات الأعمال.