مسؤول تنفيذي مبيعات

Sygmetiv Business Solutions

تنفيذي المبيعات مسؤول عن دفع نمو المبيعات من خلال تحديد فرص العمل الجديدة، وتطوير علاقات العملاء، وبيع المنتجات أو الخدمات. تتضمن هذه الوظيفة أنشطة مبيعات واردة وصادرة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، وتفاعل العملاء، وإغلاق المبيعات. يجب أن يكون تنفيذي المبيعات دافعا للغاية، وذو أهداف، وقادرا على العمل بشكل مستقل أو كجزء من فريق.
المسؤوليات الرئيسية:
توليد العملاء المحتملين:

تحديد العملاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة مثل المكالمات الباردة، والتواصل، والبحث عبر الإنترنت. توليد وتقييم العملاء المحتملين لبناء أنبوب مبيعات قوي.
تفاعل العملاء:

الاتصال بالعملاء المحتملين والحاليين لمناقشة احتياجاتهم وتقديم حلول تتماشى مع أهداف أعمالهم. تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان تكرار الأعمال والإحالات.
عروض المبيعات:

إعداد وتقديم عروض مبيعات مثيرة وعروض تقديمية للمنتجات للعملاء المحتملين. تخصيص العروض لتلبية الاحتياجات والتحديات المحددة لكل عميل.
التفاوض على المبيعات:

التفاوض على شروط اتفاقيات المبيعات، بما في ذلك التسعير، والتسليم، وغيرها من الشروط التعاقدية. إغلاق صفقات المبيعات وضمان التسليم الناجح للمنتجات أو الخدمات.
أبحاث السوق:

البقاء على اطلاع حول اتجاهات الصناعة، وظروف السوق، والمنافسين. تقديم ملاحظات إلى فرق المبيعات والتسويق حول اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.
تقرير المبيعات:

الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات، وتفاعلات العملاء، وتحديثات الأنبوب باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء. إعداد تقارير مبيعات دورية وتوقعات لمراجعة الإدارة.

المهارات:

مهارات تواصل وعرض وتفاعل ممتازة.
مهارات تفاوض وإغلاق قوية.
القدرة على فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مناسبة.
الإجادة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات.